Monthly Archives: julio 2008
Consejos para analizar la demanda en tu proyecto empresarial
En la elaboración del plan de empresa, uno de los temas que debemos tener muy en cuenta es el análisis de la demanda; normalmente se incluye como parte plan de marketing. Los siguientes consejos te servirán para hacerlo adecuadamente, y poder plasmar en el papel, respaldado por cifras, las características, las necesidades, los comportamientos, los deseos y las actitudes de tus futuros clientes:1) Debes manejar los datos básicos sobre el volumen de negocio actual de tu mercado
2) Maneja los datos en euros y porcentaje de la evolución de la demanda del sector al que te vas a dedicar
3) No cometas el error de realizar previsiones de demanda optimistas ante productos nuevos, muchos negocios fracasan por esto
4) No todo el mercado es como tu
5) Define el ciclo de vida del producto y en qué fase se encuentra
6) No olvides el factor de oportunidad en los negocios; la fase de despegue de los productos es lenta, a veces, es mejor dejar que otros se adelanten y cuando haya suficiente demanda entrar nosotros
7) Acude a organizaciones empresariales e instituciones; te suministrarán información relevante sobre esto.
Foto | ohad*
El decálogo del inventor
Un Inventor es el individuo que idea, crea o concibe algo que no existía antes como tal. En muchas ocasiones un invento conduce a la creación de una empresa para su explotación, siendo esto emprendedores en estado puro.Los inventores son personas que sienten predicar el el desierto hasta que dejan de hacerlo; para ellos, es el siguiente decálogo:
* Consigue que tu invento sea técnicamente perfecto.
* Registra bien tu patente.
* No pierdas de vista el año de prioridad
* Negocia desde el primer día su desarrollo comercial.
* Confía para la labor comercial en profesionales con experiencia o pon en ello todo tu esfuerzo.
* Presenta, si es posible, un prototipo o maqueta.
* Cuida constantemente tu propiedad industrial como cualquier otra propiedad.
* Si crees que tu invento es único, protégelo en todo el mundo.
* El tiempo juega en contra del valor de la patente y de tu entusiasmo por desarrollarla.
* Con un invento que sea bueno puedes convertirte en millonario.
Via > Club de inventores españoles
Foto | Wikipedia
Los empresarios y la protección de datos
Como empresario una de las obligaciones que debes tener en cuenta es la protección de datos de carácter personal, y es que muchas veces descuidamos esta tarea incumpliendo gravemente LOPD.Adaptar nuestro negocio para cumplir con la LOPD es fundamental, ya que cada cosa que hagamos con datos de terceros puede suponer arriesgarnos a una denuncia ante la Agencia Española de Protección de datos (AEPD) y su consecuente dura sanción (Ejemplos: 1, 2, 3, 4). Si pensamos en lo que hacemos diariamente, seguro que nos damos que manejamos datos sensibles a esta ley: datos de clientes y proveedores, nóminas de nuestros empleados, curriculums de candidatos, emails mal enviados, utilización de claves en la empresa, etc.
Para adaptarnos a la LOPD tenemos dos opciones: hacerlo nosotros mismos intentando comprender la ley y cambiar los procesos de nuestra empresa que lo requieran, o poniéndonos en manos de una empresa que se dedique a este menester.
Entre otras cosas la LOPD nos obliga a inscribir en el Registro General de Protección de Datos de la AEPD los ficheros de datos personales, entendiéndose como fichero a “todo conjunto organizado de datos de carácter personal, cualquiera que fuere la forma o modalidad de su creación, almacenamiento, organización y acceso“, aunque contengan solamente el nombre y apellidos de la persona de contacto, el administrador o gerente de la empresa.
Tanto para inscribir, como para suprimir o modificar la inscripción de un fichero se puede hacer a través de la web de la AEPD pudiendo cumplimentar el formulario electrónico de NOtificaciones Telemáticas a la AEPD (NOTA).
Enlaces:
-Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre sobre Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD), y su desarrollo aprobado en el Real Decreto 1970/2007, de 21 de diciembre
-Guía LOPD
-Preguntas frecuentes sobre la LOPD
Foto | OCReactive
10 consejos para ser innovador
Como emprendedor o empresario oirás a mucha gente a tu alrededor hablar de innovación, sin quizá no saber de lo que hablan, o usando incorrectamente la palabra; en este caso la Alianzo nos facilita 10 consejos muy útiles y prácticos para conseguir ser innovador, son los siguientes:
1. Pensar a largo plazo.
2. Preocuparse del producto sin olvidarse de su comercialización.
3. Estar al día de lo que hay en el mercado.
4. Escuchar lo que dice el cliente (¡muerte a los call center!).
5. Fijarse en los geeks y los frikis, porque ellos son los que marcan tendencia en tecnología.
6. Estar abierto a compartir ideas. Hoy en día es muy difícil innovar encerrado en un laboratorio u oficina.
7. Concentrarse en algo. No se puede innovar en todo. Hay que centrarse. Esto es precisamente lo que más falla en muchas personas imaginativas.
8. Persistir. Esto está unido a lo anterior. El innovador cree tanto en su idea que nunca la abandona y está dispuesto a entregarse a ella.
9. Pensar en el mundo como un mercado único. En esto es donde más fallamos en España.
10. Tener ambición. No se trata tanto de ganar dinero como de cambiar el mundo. El innovador es un idealista.
Las empresas y los problemas con el hosting de su web
Leyendo a Carlos Sánchez Almeida, encuentro un interesante artículo sobre los derechos de los empresarios ante un servicio de hosting para la web de su empresa. Es interesante tenerlo encuenta no solo para saber que derechos tenemos ante un mal servicio, sino, sobre todo, para saber elegir un buen proveedor leyéndonos bien el contrato que firmemos, e incluso para elegir el pais donde se encuentre radicad la empresa de hosting.De su análisis, que recomiendo leer al completo, podemos extractar las siguientes conclusiones:
Los servicios de ‘hosting’, no cuentan con ninguna regulación ni intervención del Gobierno o la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones, por lo que el régimen jurídico de la relación entre proveedor y alojado queda perfilado fundamentalmente en el contrato que exista
En el contrato que exista entre el proveedor de ‘hosting’ y su cliente es donde se deben determinar las condiciones de prestación del servicio y las consecuencias en caso de mal funcionamiento: los plazos de respuesta, actividades a desarrollar en caso de incidencias y, eventualmente, la fijación de indemnizaciones compensatorias para algunos supuestos, como suele ser habitual en algunos contratos de obra.
El dueño de la página web debe preocuparse por estas cuestiones y adoptar medidas preventivas que mitiguen en la medida de lo posible un eventual incorrecto funcionamiento del servicio de ‘hosting’, tales como copias de seguridad, servidores alternativos, contratos de seguro contra riesgo informático, etc.
Si el usuario descontento pretende ser indemnizado por los perjuicios eventualmente ocasionados, hay que decir que en España, a diferencia de otras jurisdicciones, los jueces suelen tener mesura a la hora de fijar estas indemnizaciones cuyo importe ha de ser siempre respaldado por sesudos, y preferiblemente densos, informes económicos
Se necesitará un informe técnico informático que explique al juez con palabras sencillas lo que implica que la página web se quede sin servicio, como por ejemplo en el caso de una tienda ‘online’. De otro lado, un informe económico que «traduzca» los aspectos técnicos a términos económicos a fin de poder cuantificar la eventual indemnización
Los consejos anteriores sólo serán útiles en el supuesto que el proveedor de ‘hosting’ a demandar esté radicado en España [...] Una razón ésta que, unida a los problemas de transferencia internacional de datos, aconseja apostar por proveedores radicados en España.
Foto | Rufus Gefangenen
¿Qué cosas tienen en común la vida real y el monopoly?
Si analizamos cuáles son las principales características del emprendedor podemos comprobar como, un simple juego de mesa, el Monopoly, hace que las mismas afloren, especialmente en los más pequeños; ya que, quién más o quien menos, ha jugado alguna vez sin pararse a pensar que se trata de una perfecta recreación del mundo de los negocios, de la competitividad y del ganar dinero. El monopoly es una verdadera escuela de emprendedores, ya que simplemente jugando se ve quién tiene madera de empresario.
El Monopoly, fue patentado en 1935 por Charles Darrow, un vendedor de calefactores domésticos desempleado, en Pensilvania, durante la Gran Depresión de los años treinta. Al igual que muchos otros norteamericanos, Darrow buscaba ocupar su excesivo tiempo libre, en su caso, jugando frecuentemente a este juego; la promesa de fama y fortuna que promulgaba el juego lo impulsó a producirlo por su cuenta.
Inicialmente, con la ayuda de un amigo, fabricó y vendió 5.000 unidades del Monopoly a unos grandes almacenes de Filadelfia, pero la demanda fue tal que Dawson, por no poder atender todos los pedidos, lo traspasó a Parker Brothers, que actualmente lo suministra a 80 países traducido a 32 lenguas, manteniendo el objetivo original del mismo que no es otro que hacer un monopolio de oferta, poseyendo todas las propiedades imaginarias que aparecen en el juego.
Pero echando un vistazo a las reglas del monopoly, podemos ver lo que comentaba al principio de este post: ¿que cosas tienen en común la vida real y el monopoly?, pues bien:
¿Ves alguna coincidencia más? En la actualidad, han sacado versiones por Comunidades autónomas e incluso una nueva versión alternativa del Monopoly, el AntiMonopoly en el que podrás elegir si quieres jugar en un monopolio o en un libre mercado con sus competidores con lo que cambian las reglas valorándose el antimonopolio.
¿Para que sirve un plan de negocios? (II)
Como ya vimos anteriormente, la realización del plan de negocio o plan de empresa es un paso imprescindible de todo buen emprendedor que se precie, ya que de él depende gran parte de nuestro futuro éxito y nos permitirá, por ejemplo, replantearnos nuestro negocio si fuera necesario antes de abrirlo; pues bien, además dicha herramienta debe:* Definir los productos o servicios que se pretenden comercializar
* Conocer la complejidad tecnológica de los productos o servicios
* Estudiar el mercado de los productos o servicios de interés
* Especificar la infraestructura física y humana requerida
* Analizar el volumen y coste de la producción
* Estudiar la estrategia de comercialización y los canales de distribución
* Fijar precios y definir las políticas de venta
* Considerar la financiación requerida para todas las fases del proyecto
* Analizar el tiempo requerido para comenzar a tener ingresos
* Permitir tener un documento de venta para distintos niveles de ventas
* Permitir buscar una asociación estratégica con otros grupos
* Demostrar que el proyecto es viable para lograr el éxito comercial
* Definir ideas de negocio
Por tanto una vez lo tengamos elaborado debemos comprobar que tenga reflejados todos estos temas y que responde claramente, sin rodeos y entendible para terceras personas a ellos.
Vease también: ¿Para que sirve un plan de negocios? – (1)
Foto | tomhe
Como borrarse de las listas de morosos
- RAI: Es el registro de aceptaciones impagadas que gestiona el centro de cooperación interbancaria. Participan en él cajas de ahorro, bancos y entidades de crédito. El alta en el registro se realiza de forma automática cuando una letra, o un pago de un préstamo no se realiza por lo que es necesario hacer una solicitud personal para eliminar nuestro nombre. Aunque saldemos la deuda es común permanecer en torno a 30 meses en la lista.
- ASNEF: Es la asociación nacional de entidades de financiación. Esta referencia no sólo la utilizan las entidades de crédito, sino también las compañías eléctricas, eléctricas, de gas, etc. Este registro es algo más duro que el RAI, y la permanencia una vez saldada la deuda puede alcanzar los 6 años
Aparecer en estas “listas negras” es relativamente sencillo, por ejemplo las empresas de servicios de telecomunicación usualmente incluyen en el ASNEF a clientes que devuelven al menos tres recibos; los requisitos comunes para incluir a cualquier de nosotros en ellas son los siguientes:
- Existencia de una deuda cierta exigible, vigente e impagada por parte de la persona a la empresa.
- Requerimiento de pago por parte del acreedor sin respuesta de pago por parte del moroso.
- No existencia de prueba documental que anule alguno de los puntos anteriores.
En caso de no encontrarse en estas circunstancias, y que aparezcan en una lista de morosos, seguro que te surgen las siguientes preguntas: ¿Cómo no aparecer? ¿Cómo funciona?:
Via > Definazas
ORBEA: Una cooperativa que factura 65 millones
En una reciente entrevista a Miguel Ocaña, gerente de la empresa española ORBEA de fabricación de bicicletas, se pone de manifiesto lo cerca y lo fácil que parece ser tener éxito como emprendedor.Hace 10 años tomaron la decisión de apostar por la especialización en vez de convertirse en unos fabricantes de bicicletas para otras marcas, siendo este el primer paso hacia el éxito de una empresa de un pequeño pueblo de Bizkaia, que mira trata de tú a tú a otras multinacionales, inaugurando en estos días un establecimiento comercial en Taiwán.
Si bien parece que términos como cooperativa o como fabricación de bicicletas suenan a rudimentarios, quedan atrás con afirmaciones como las que hace Miguel Ocaña en dicha entrevista:
Invertimos un 9% en investigación y desarrollo (I+D), un ratio que manejamos sobre el valor añadido. Las ventas del producto desarrollado en los últimos cinco años supusieron unos ingresos de 30 millones de euros.
El éxito es una mezcla de estrategias, de innovación en el producto, en la distribución en el tema de internacionalización y en el desarrollo de mercados. Lo que hay que tener es una una idea clara desde el principio y, a partir de la misma, avanzar en la construcción de marca.
Tomamos la decisión de desarrollar Orbea en términos de producto y de nuevas soluciones con valor añadido, con carácter innovador
La experiencia cooperativa está por encima de los personalismos.
La situación actual hace que nos concentremos progresivamente en trabajos de mayor valor añadido, más acordes con el nivel de vida que queremos tener, que es la media del país. Inevitablemente, nos obliga a buscar actividades de menor coste para dar soluciones de competitividad a la fabricación
Orbea se inició como empresa familiar en 1840, pero fue en 1930 cuando se centra en la producción y desarrollo de bicicletas para convertirse en líder del sector a nivel nacional. Durante los últimos 10 años Orbea ha realizado apuestas estratégicas en el ámbito del producto, el desarrollo de mercados y el de la imagen de marca.
Lo importante no es la idea sino quién la ejecuta, dónde y cómo lo hace
Según afirma Carlos Blanco, en un interesante articulo en Baquia titulado “¿En qué se fija un inversor al valorar una start-up?”, y en contra a lo que el emprendedor pueda imaginar:la idea es uno de los elementos menos importantes a la hora de valorar un proyecto empresarial
Se desprende de su lectura que la idea en si misma no vale nada, siendo un error común del emprendedor la excesiva protección de la misma, por tanto, lo importante no es la idea sino quién la ejecuta, dónde y cómo lo hace.
Vale la pena ver qué aspectos valora de los proyectos empresariales, siempre sabiendo trasladar, por nuestra parte, este análisis a otro tipo de proyectos. Desde su punto de vista como inversor, lo importante en un proyecto “media online” creado por un emprendedor es, en este orden:
- El emprendedor: su capacidad de gestión y ejecución, además de su conocimiento para emprender en ese sector.
- El sector al que se dirige el negocio.
- El equipo: socios, profesionales, etc.
- El ecosistema: Business Angels, familia, amigos, etc.
- La idea
- Otros activos: software, dominios, patentes, licencias, etc.
Matiza que si fuera un proyecto de software los activos subirían mucho en la escala de valores, ya que no es lo mismo que este software esté realizado o no, o incluso que fuera un proyecto tan disruptivo que incluso tuviera patentes (en algo más industrial).
Porcentualmente, valora la importancia de estos conceptos como sigue:
- Emprendedor: 30-40%
- Sector: 20%
- Equipo: 15%
- Ecosistema: 15%
- Idea: 5-10%
- Activos: 5-10%
Como emprendedores, por tanto, debemos tener en cuenta que los posibles inversores de nuestro proyecto lo valorarán por este orden de importancia, si bien se podría producir algún intercambio de posiciones entre Sector, Equipo y Ecosistema.
Foto | annais
Guía Laboral y de Asuntos Sociales 2008
Abro aquí una nueva temática, la recomendación de diversas lecturas de interés para ti, que te conviene leer como emprendedor y empresario. En este caso te recomiendo la lectura de la “Guía Laboral y de Asuntos Sociales 2008″, ya que se trata de un publicación consolidada, de publicación anual para la consulta de todo tipo profesionales y público en general sobre ayudas a la creación de empleo que afecta para emprendedores y empresarios, tipos de contratos, derechos laborales, convenios colectivos, jubilación y todo los temas que afectan a la Seguridad Social.
Se trata de un libro de elaborado por el Ministerio de Trabajo e inmigración en coedición con el Boletín oficial del Estado, que puedes adquirir en cualquier librería o en la propia web del BOE por 18,81 €
Si queremos navegar por sus contenidos antes de adquirirlo, a través de Internet podemos acceder los mismos aquí, en la web del Ministerio.
21 y 25 de julio, fechas estresantes para el empresario
En estos días de julio, concretamente los días 21 y 25, como pyme tendremos que afrontar la presentación de retenciones, pagos fraccionados, liquidaciones de IVA (IGIC en el caso de Canarias) y en su caso, el Impuesto de sociedades, ya que el IRPF ya lo hemos presentado en Junio si nos correspondía.
Por tanto el día 21, es el fin de plazo para presentar los modelos 110, 111, 115, 117, 123, 124, 126, 128, 130, 131, (300, 310) IVA, (420, 421) IGIC; y el 25 de julio los modelos 200, 201, 220, 225
De estos, los más comunes como empresarios son:
Crisis: Suspensión de pagos, quiebra y procedimiento concursal
La suspensión de pagos de Martínsa Fadesa, empresa de Fernando Martín, que hasta hace poco aspirara a presidir el Real Madrid, ha supuesto la mayor suspensión de pagos de España, ya que ha arrastrado consigo a todas sus filiales, teniendo que despedir a la cuarta parte de su plantilla (Spanair ha anunciado el despido del 30% de la suya), con una deuda de 5.200 millones de euros. Es, según dicen, una víctima del estallido de la burbuja inmobiliaria europea.La suspensión de pagos, conocida actualmente por concurso de acreedores, es un procedimiento ideado para paliar los posibles efectos nocivos de la insolvencia, tanto de un empresario, como de un particular. Se trata, fundamentalmente, de organizar las finanzas del concursado para conseguir que el mayor número de acreedores cobren lo máximo posible.
En este procedimiento se protege más a los débiles, como los trabajadores, y se posterga a aquellos que han tenido influencia en la mala situación económica o que puedan beneficiarse del concurso, por ejemplo, administradores de la sociedad o personas relacionadas con el concursado.
La suspensión de pagos se produce cuando un comerciante o una sociedad mercantil no puede pagar la totalidad de las deudas que tiene con sus acreedores por falta de líquidez. Es un procedimiento que tiene por objeto llegar a un acuerdo entre el deudor y los acreedores, bajo supervisión judicial, sobre el modo en que se pagará.
El procedimiento concursal busca lograr la solución integral de sus obligaciones pendientes de pago de un deudor, ya sea mediante un convenio o mediante la liquidación forzada de sus activos, quedando regulada en la Ley Concursal
La quiebra es una situación jurídica en la que un empresario no puede hacer frente a los pagos que debe realizar, porque éstos son superiores a sus recursos económicos disponibles, cuando se declara judicialmente en quiebra, se pasa igualmente a un proceso concursal.
La diferencia entre suspensión de pagos y la quiebra está en que en el primer caso el deudor tiene suficientes activos para hacer frente a sus deudas, pero sus activos no son lo suficientemente líquidos. Como pasa con Martinsa Fadesa tiene inmuebles o activos fijos por un valor superior a sus deudas, pero no puede pagar esas deudas por falta de liquidez en este momento. Se dice que la suspensión de pagos es una situación concursal temporal, mientras que la quiebra es definitiva.
Foto | JaulaDeArdilla
11 empresas españolas entre las 500 más ricas del mundo
Así lo pone de manifiesto el ranking que elabora Fortune y recoge la CNN, consistente en clasificar a las 500 empresas más ricas del mundo.Estados Unidos cuenta con 162 empresas entre las 500 más importantes, destacando los grandes almacenes Wal-Mart en la primera posición global, y las petroleras Mobil y Shell en segundo y tercer lugar. El segundo país con mayor número de grandes empresas es Japón, con 67, manteniendo a Toyota en el 6º puesto.
Cabe destacar que Madrid está situada en la 8ª ciudad del mundo con más empresas dentro de este top 500, encabezando Tokyo con 45 empresas, a mucha distancia del resto.
Es interesante ver como Mapfre e Iberdrola ocupan respectivamente la 8ª y 9ª posición mundial en el ranking empresas con mayor evolución desde el año pasado, medido esto por el incremento de ingresos respecto al año anterior, ya que ambas han facturado un 70% más.
Otro dato reseñable son los 248.487 empleados que tiene Telefónica, que la sitúa en el puesto 43 de este ranking
Foto | woodleywonderworks
