Archive by category Estudio de Mercado

El problema de las estimaciones de ingresos: El caso Pocoyó

El problema de las estimaciones de ingresos: El caso Pocoyó

Uno de los principales problemas con los que se tropieza el emprededor le sobreviene cuando está plasmando su idea de negocio y realizando los primeron números para evaluar económicamente la viabilidad de su proyecto empresarial con la estimación de ingresos, que es lo más complicado e incierto que puede afrontar al principio.

Pues bien, este problema aunque parezca sensillo de resolver, un papel o el excel lo aguanta todo, puede tener graves repercusiones en el futuro de su empresa, y lo podemos observar de primera mano con el caso de la empresa Zinkia creadorá del Pocoyó inmersa actualmente en un concurso de acreedores, aunque tal y como podemos leer en El Economista ultimamente “han firmado acuerdos importantes que permiten ser optimistas sobre el crecimiento internacional del negocio y que sientan las bases de las futuras ventas en cada una de las líneas de generación de ingresos“.

Centrándonos en el problema de las estimaciones a realizar, podemos verlo con una doble vertiente, en primer lugar una estimaciones optimistas, ya sea por el enamoramiento de mi idea, o por simplemente desconocemos el sector de actividad, hace que tomemos unas primeras decisiones erróneas, entre ellas dos, por ejemplo:

  • que decidamos abrir cuando no deberíamos,
  • o que,  aún peor – si hay algo peor – que abramos con una estructura de costes sobredimensionada ocasionada por lo que pensábamos iban a ser mayores ingresos.

Veamos que está pasando con Zinkia y el Pocoyó, como cotiza en bolsa, ha tenido que comunicar y hacer públicas sus previsiones erroneas, y es que es la tercera vez que corrige sus cuentas, esta vez informando de que ingresó un 45% menos de lo previsto.

CONSEJO: habitualmente es recomendable someter el plan de viabildiad a pruebas de estress, reduciéndo el 50% de las estimaciones de ingresos.

Siguiendo con las estimaciones, la compañía, que ya reconoció una desviación de más del 10% para el ejercicio 2013 y posteriormente del 41%, sitúa el total de la cifra de negocio en 11,82 millones de euros, frente a unos ingresos estimados de 21,45 millones de euros.

La principal diferencia se concentra en la venta y concesión de licencias, con una desviación del 87%, al pasar de unos ingresos en 2013 de 1,49 millones de euros, frente a los 11,85 millones de euros estimados en sus proyecciones.

Es más, en cuanto al resultado bruto de explotación (Ebitda), la compañía sitúa la desviación en el 86%, frente al 97% señalado anteriormente, con una cifra de 1,81 millones de euros, frente a los 13 millones estimados.

Solo el 27% de los españoles pagaría más por productos ecológicos

Solo el 27% de los españoles pagaría más por productos ecológicos
Si eres emprendedor y piensas abrir una ecotienda o similar deberías tener en cuenta un dato: Los españoles no están dispuestos a pagar más por los productos ecológicos, según se desprende del último Informe Socialogue de Ipsos, llevado a cabo en 24 países de todo el mundo.

Aunque más de la mitad de la población (51%) valora positivamente que las empresas lleven a cabo iniciativas para respetar el medio ambiente, sólo el 27% estaría dispuesto a pagar más por este tipo de productos. Con este dato, nuestro país se sitúa a la cola junto con países como Francia (27%), Gran Bretaña (26%), Bélgica (25%) y Polonia (22%).

La tendencia a nivel global es clara: por lo general, se aplauden las diferentes iniciativas que las empresas llevan a cabo para preservar el medioambiente, pero a la hora de pagar, las cifras cambian. Incluso en Argentina o Alemania, los países más concienciados con este tipo de causas, y donde el 71% y el 60% de la población respectivamente aplauden las acciones “verdes” de las compañías, sólo el 52% de los argentinos y el 35% de los alemanes aseguran que comprarían este tipo de productos, aunque suponga un mayor desembolso.

Sorprendentemente, las poblaciones más favorables a pagar más por productos ecológicos son las asiáticas, con Indonesia (59%), India (59%) y China (58%) a la cabeza del ranking mundial. Sin embargo, estos datos contrastan con la situación de Japón: es, con mucha diferencia, el país del mundo donde menos se valora el cuidado del medioambiente: sólo el 18% de la población reconoce el esfuerzo de las compañías en sus acciones por respetar el medio ambiente, y de ellos, apenas el 13% afirma que pagaría más por productos ecológicos.

Fuente > Marketingnews.es

Las ocupaciones más demandadas en 2011

Gente en Leganés (Madrid)Del último boletín del observatorio del Servicio Público de Empleo Estatal, unidad técnica que analiza la situación y las tendencias del mercado de trabajo, las ocupaciones, los colectivos de interés para el empleo y las transformaciones que se producen en el mismo, se desprende que las ocupaciones más demandadas en 2011 fueron comerciales, los ingenieros y los médicos. Además, las profesiones con tendencia positiva en el empleo durante los últimos meses han sido los camareros asalariados, veterinarios, químicos, bibliotecarios, graduados sociales, asistentes personales para la autonomía, técnicos educadores en educación especial y peones agropecuarios.

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¿Una oportunidad de negocio en la energías renovables?

Energías renovablesPues a lo mejor, y es que las energías renovables deberán cubrir el 20,8% del consumo de energía en España en 2020, así lo manifiesta el Gobierno al haber aprobado un plan energético que, se calcula, reportará un beneficio económico de 29.000 millones de euros por la reducción de importaciones de combustibles fósiles

El Gobierno ha aprobado la Planificación Energética Indicativa y el Plan de Energías Renovables (PER) 2011-2020. El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio ha explicado que el documento de Planificación Indicativa dibuja el horizonte energético de cara a 2020 para el conjunto del sistema, mientras que el PER tiene el objetivo de lograr, tal y como indica la Directiva comunitaria, que en el año 2020 al menos el 20% del consumo final bruto de energía en España proceda del aprovechamiento de las fuentes renovables.

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Recomendaciones para las empresas tras las explosión de Internet

Conexiones

Forrester acaba de realizar un informe denominado “The State of Online Retail in Europe” y, entre sus principales conclusiones, destaca a España entre los cinco primeros países de Europa en compra online pero lo que hace valioso el informe desde el punto de vista empresarial son las recomendaciones que realiza para que las compañías estén constantemente conectadas -y de forma correcta- con sus clientes. Estos consejos buscan entender la era Internet y tus relaciones como emprendedor o empresa con tus clientes.

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Cinco preguntas clave a las que debe responder su plan de negocio

Leo en Entrepreneur.com un interesante artículo – la traducción no la he hecho literal – sobre que preguntas críticas debiera responder un plan de negocio sobre todo teniendo en cuenta que muchos de los emprendedores infravaloran la elaboración del mismo y su utilidad. El autor de este artículo comenta que para explicar esto se podría adaptar una frase de Kennedy dicha en un famoso discurso de inauguración presidencial en 1961: “No preguntes qué puede hacer usted por su plan de negocio; pregunte en su lugar lo que su plan de negocio puede hacer por usted

Un plan de negocio bien hecho, nos debe permitir acudir a él y respondernos al las cinco preguntas clave mostradas a continuación:

1) ¿Es mi precio justo?

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Emprender siendo el primero en un negocio: Carcasas de iPhone blancas

Ser el primero haciendo algo puede ser una buena manera de emprender. Observar el mercado y detectar una oportunidad de negocio, aunque sea en un nicho de mercado pequeño, es una buena vía para empezar algo que nos lleve al éxito.

Una excelente forma de demostrar esto es lo que ha empezado a hacer un joven chino de Nueva York vendiendo carcasas blancas del nuevo iphone 4. Fei Lam, de 17 años, cansado de que Apple pospusiera de forma continuada la salida al mercado del Iphone 4 en color blanco decidió dejar de esperar y compró por Internet las piezas necesarias para construir su propio teléfono blanco. Al conseguirlo, encontró la clave para satisfacer una enorme demanda mundial a la que Apple parece no parece tener mucha prisa en satisfacer. Read more

Estudio de Twitter en España

En febrero se publicó el Primer estudio Twitter como generador y difusor de innovación en España a cargo de Madrid Network. La investigación ha sido realizada por la agencia de investigación Cool Insights y la dirección técnica corrió a cargo de Víctor Alejandro Gil, especialista en Social Media. Este estudio se realizó del 7 al 13 de diciembre de 2009 sobre un universo de usuarios españoles de twitter con ámbito nacional y españoles residiendo en el extranjero. El tipo de entrevista ha sido un cuestionario online autoadministrado. Los números hablan por si solos.

  • Un 9 por ciento de españoles internautas son tuiteros. Se estima alrededor de 800.000 personas y a nivel mundial 75 millones de usuarios
  • Un 31 % son mujeres. Aumenta un 46% (pasa de 22% a 31%)
  • La edad promedio es de 33 años (pasa de 28 a 33 años)
  • El 73% de los usuarios está profesionalmente vinculado a las nuevas tecnologías
  • El 82% sigue a gente que no conoce pero comparte ideas
  • El 49% de los tweets son emocionales y el 57% profesionales
  • El 78% utiliza twitter profesionalmente
  • El 68% que usan twitter profesionalmente reconocen que les ha ayudado en su carrera
  • Los usuarios le dedican a Twitter como media 69 minutos

Mercadona, el super más barato

Los supermercados más baratos son los establecimientos de Mercadona mientras que el más caro es El Corte Inglés, según los resultados del Observatorio de Precios que elabora el Ministerio de Industria. Así lo pone de manifiesto el informe que analiza el primer trimestre de 2010 y que tiene en cuenta los productos de alimentación y de droguería. Hipercor fue el segundo más costoso, seguido de Supercor, ambos casos pertenecientes a El Corte Inglés. Tras Mercadona, los más económicos fueron Supermercados Consum y Consum Basic.

Entre enero y marzo las frutas y verduras más baratas se compraron en Consum, donde también se encuentra el pescado más barato. En ambos productos, y también en carne y droguería -apartados en los que Mercadona lidera los precios más asequibles-, El Corte Inglés es el más caro. Por formato, el establecimiento más económico para comprar productos de alimentación fue el hipermercado, seguido del supermercado mediano, el grande y el pequeño.