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40 consejos para emprender de forma segura

40 consejos para emprender de forma segura

Como emprendedor, en el momento que te surge la idea, aunque no seas del todo consciente, debes tener en cuenta que tienes el 100% del riesgo, y que a medida que vayas trabajando sobre ella, y cada paso que vayas dando, te darás cuenta que ese riesgo se va a ir reduciendo al mínimo posible; no vas a llegar al 0%, ya te lo confirmo.

El caso es estar preparado para que tomes decisiones acertadas, manteniendo bajo control ese riesgo con el objetivo de que las posibilidades de éxito crezcan y para eso te traemos estos 40 consejos para emprender de forma segura:

  1. Define tu estrategia. Casi todas las empresas que cierran durante el primer año cometen el mismo error, carecen de estrategia, e incluso es peor, ya que creen que sus errores están en otras partes de la empresa. Sin estrategia estás muerto.
  2. Planifica. Resérvate un tiempo para planificar, que el día a día no te consuma, ya que necesitas tiempo para ver qué sucede en tu empresa y ver hacia dónde vas.
  3. No pierdas de vista la productividad. Eres tu propio jefe y puede ser que no tengas empleados, pero igualmente debes preocuparte por ser lo más productivo posible. No pares de organizar y priorizar tareas y finalmente: ¡hazlas!
  4. Se disciplinado y si lo necesitas constrúyete rutinas que te permitan avanzar un poco cada día. Si quisieras escribir un libro de 100 páginas el pensamiento lógico sería escribir 4 hojas diarias para acabar en 25 días, pues eso.
  5. Se constante y pertinaz, debes ser capaz de tener un perfecto equilibrio entre la cabezonería y la paciencia para ejecutar perfectamente aquello que has pensado.
  6. Aprovecha el tiempo y no te engañes a ti mismo. En este sentido hay que recordar que no importa tanto la cantidad de tiempo dedicado, sino la calidad del mismo intentando que éste se aproveche al máximo.
  7. Se honesto. No existe el mejor camino y más seguro que la honestidad con los demás y contigo mismo, es un buen camino recto hacia el éxito.
  8. Evalúa previamente tus cualidades y aptitudes como emprendedor. Toda persona que se plantee abrir un negocio debe siempre autoanalizar sus aptitudes personales y grado de cualificación profesional, si el resultado no es satisfactorio debe pensárselo antes de seguir.
  9. Escucha a todo aquel que te pueda aportar y ayudar a mejorar, utilízalos y deja que todos contribuyan a la excelencia: colaboradores, familia, empleados, clientes, etc.
  10. Focaliza. Preocúpate de lo importante en cada momento. Un ejemplo claro de esto es cuando el emprendedor se empeña, cuando va a crear su empresa, en focalizarse en los trámites que tiene que hacer y se despreocupa totalmente de lo importante: su modelo de negocio.
  11. Exígete lo extraordinario. Lo mediocre no sirve, en cada cosa que hagas como emprendedor debes tender a la excelencia debiendo cuidar hasta el mínimo todos los detalles.
  12. Desarrolla tu oferta apuntando a tu público objetivo, busca dicho nicho y hasta que no estés seguro de que existe un mercado real no te lances.
  13. No te olvides de situar siempre al cliente en el centro de todo lo que hagas, de todo lo que pienses. El existir de tu empresa es por él y sólo para él. Cuando este pensamiento de cliente como el foco de tu empresa te salga natural tendrás mucho camino ganado.
  14. Recuerda que el mercado no es como tú. No me canso de decirlo, pero siempre el mal emprendedor se equivoca y cree que los gustos de las personas que componen un mercado son como los suyos. Error.
  15. Crea verdaderas experiencias para tus clientes. Dale a tus clientes lo que quieren, de la manera que quieren, cuando lo necesitan, ni más ni menos.
  16. Vigila a los clientes insatisfechos pero sin obsesionarte, ya que, por ejemplo, una mala opinión en Internet puede ocasionar daños irreparables si no se actúa adecuadamente.
  17. Controla tu cashflow, y es que una mala gestión de tu tesorería es lo que te hará cerrar en el corto plazo aunque estemos hablando de un negocio rentable en el largo, para esto haz buenas previsiones de tesorería donde no se te olvide ningún pago para que esté todo bajo control.
  18. Exígele a tu banco. Si hay algo que el emprendedor no hace habitualmente y debería hacer es comportarse como un verdadero cliente exigente con quien maneja su dinero, el banco, y es que habitualmente nos conformamos con un pésimo servicio que como empresarios no nos podemos permitir.
  19. Crea tu propia lista de KPIs, mide y controla. Lo que no se mide no se puede mejorar.
  20. Ofrece calidad. Es la única manera de crear una empresa competitiva, y es que lo de competir en precios está bien, pero tiene poco recorrido. Genera satisfacción continua en tus clientes.
  21. Mantén un equilibrio entre lo que hagas online y offline. Como bien debes saber los extremos no son buenos, y todo lo que sea que los esfuerzos y recursos estén descompensados entre estos “dos mundos” te pude provocar problemas.
  22. Si tienes local, realiza un buen estudio de localización donde determinemos cuál es la mejor zona en función del público objetivo al que te vas a dirigir. No hacer encajar estas dos premisas a la perfección hará, por ejemplo, que aunque veamos pasar a muchas personas por delante de nuestro local, ya que hemos elegido una zona concurrida, puede ser que estas no entren al no tratarse de nuestro público objetivo: hay gente pero no nuestra gente.
  23. Haz pocas cosas pero muy bien hechas, normalmente las personas con éxito al menos saben hacer una cosa mejor que casi todo el mundo que les rodea.
  24. Ten un modelo de negocio, no una idea. Tienes que asegurarte que has hecho perfectamente la transición de tener una idea hasta definir un modelo de negocio que te muestre claramente cómo ganar dinero con tu empresa.
  25. Olvídate de la teoría pura y dura. Modelos de negocio, startups, Canvas, plan de negocio, clientes potenciales, trámites y un largo etc. asaltan al emprendedor todos los días. El emprendedor se pierde entre tanto concepto y se desvincula de la realidad perdiendo verdaderamente el enfoque que necesita y éste se resume en esta frase: enséñame la pasta.
  26. No te olvides que es más importante la empresa y el producto/servicio que el propio emprendedor. Como emprendedor es importante el papel que juegas, pero no debes ser el centro de atención, un cliente compra un producto o paga por un servicio porque éste es bueno, y no porque el emprendedor es chic y está a la vanguardia, normalmente, es al revés, al emprendedor el reconocimiento le llega después del éxito de su empresa, no antes.
  27. Sé diferente en algo. La diferenciación es fundamental y lo importante es que encuentres lo que te hace diferente de tus competidores: encuentra el valor añadido.
  28. Aprende de los errores. Ya que te vas a equivocar aprovecha la experiencia y aprende de ella. Lo mismo, en el momento en el que estás saboreando el fracaso, no te das cuentas pero la lección que estás aprendiendo en ese momento te salvará en el futuro.
  29. No te olvides de que también tienes una vida. Todo no es la empresa y cuanto más rica sea tu vida fuera de ella más creativo y más fuerzas tendrás para hacerla crecer, así que cultívate y cuídate lejos de tu negocio también.
  30. Domina el core de tu negocio. Teniendo claro que es el núcleo del negocio, es decir, aquel conjunto de actividades que te definen en el mercado y que por tanto te harán competir. Pues bien, lo primero que debes entender es que uno de los principales motivos del fracaso y una regla que debes cumplir es no subcontratar nunca el core de tu negocio, si te ves obligado a ello ni te molestes en empezar.
  31. Rodéate de gente válida, ya sea de socios, alianzas o empleados que cubran todas tus carencias y que te aporten valor.
  32. Que el comercio electrónico no te despiste, sobre todo si hablamos de un emprendedor medio o un negocio tradicional, ya que si bien está claro que el comercio electrónico es una buena oportunidad para algunos sectores, algunas empresas o algunos proyectos de emprendedores, para otras, de momento, como lo emprendedores rasos, muchas veces no supone más que una quimera que los despista.
  33. Gasta poco. Cuanto más prudente seas en el gasto y más controles tus costes, sin que esto suponga una merma en la calidad, más posibilidades de éxito tendrás.
  34. Fíjate un sueldo porque de algo hay que vivir y que tu negocio cubra gastos no significa nada si en ellos no está incluido lo que tú vas a ganar como emprendedor, parece obvio, pero a veces nos olvidamos.
  35. Hazte un plan de negocio, o “algo parecido” adaptado a tus necesidades, y es que aunque hacerlo no te va a garantizar el éxito, te puede dar una buena idea de cómo serán tus siguientes pasos, obligándote a escribir y revisar todo lo que tienes en la cabeza.
  36. Desenamórate de tu idea y ya veremos. Y es que si eres un emprendedor enamorado de tu idea no sirves, ya que como cualquier persona mal enamorada, tienes una venda en los ojos, solo ves las bondades y no lo malo de tu idea. Si comparas tu idea con otras, la tuya te parecerá la mejor aunque no lo sea, pudiéndote llevar a defender lo indefendible incluso al fracaso.
  37. Haz preguntas pero queriendo escuchar la respuesta. Debes ser inteligente para preguntar pero mucho más para soportar la respuesta aunque no te guste escucharla y, sobre todo, analízala y saca conclusiones.
  38. Controla el miedo al fracaso. Los mejores emprendedores de la historia son los que han fracasado muchas veces, hasta que al final, les ha llegado el éxito.
  39. Se flexible. Eres emprendedor y la adaptabilidad, la velocidad de reacción, la cintura y la flexibilidad de tus movimientos es parte importante y va a ser lo que te acompañe hacia el éxito. Si tú no eres rápido tu competencia sí.
  40. Y por último, tienes que ser feliz con lo que haces, si no es así en algún momento te saturarás y afectará a los resultados de tu empresa y es que el mismísimo Henry Ford dijo: “Un negocio que no hace otra cosa más que dinero es un negocio pobre”.

Vía > Génesis seguros

El corto “Emprendedores 014″: sátira financiada con crowdfunding

El corto “Emprendedores 014″: sátira financiada con crowdfunding

El término emprendedor sirve para todo, hasta para reirse de él y esto lo que se intenta el director Jesús Salvo en su corto ‘Emprendedores 014′ del que podemos ver un avance:

Los promotores ‘Emprededor 014′, como no podía ser de otra manera, han acudido al sistema de crowdfunding en la plataforma verkami, en la que necesitaban conseguir 4.000 €, de los que ya tiene a día de hoy un 97% (quedan 2 días), con unas ‘recompensas’ bastante apetecibles a cambio de financiar este proyecto.

Este corto que pretende realizar los últimos días de grabación durante el mes de agosto y se estrenará posiblemente en enero de 2015, es una comedia negra en la que un grupo de personas deciden “emprender” y atracar un banco

Posiblemente den en el clavo en el argumento, al mostrar la manera en que se ha desdibujado la figura del emprendedor, ya  que muestra la situación actual en donde, tal y como versa el proyecto, “la palabra emprendedor se ha convertido en un auténtico comodín para convertirnos cada vez más en marionetas y seres minúsculos. Pues bien, ¿Por qué no reírnos de la palabra emprendedor? ¿Qué mejor manera de emprender que ir directamente a coger el dinero del propio banco?

Hay que destacar la calidad que propone el proyecto al contar con un grupo de actores de lujo compuesto por el  Juan Antonio Quintana (‘Amar en tiempos revueltos’), Iván Massagué (‘El Barco’), Adrián Lastra (‘Velvet), Alberto Amarilla y Gorka Lasaosa (los dos de ‘Fuga de Cerebros I y II’).

Emprendedor: Cómo puedes dominar el core del negocio

Emprendedor: Cómo puedes dominar el core del negocio

La diferencia entre el éxito o fracaso muchas veces está en cosas obvias que de principio el emprendedor pasa por encima de ellas. Hoy vamos a revisar una de esas cosas obvias: cómo dominar el core del negocio.

Lo primero que debes hacer es identificar y saber qué parte es el core de tu modelo de negocio, entendido éste como el núcleo del negocio, es decir,  aquel conjunto de actividades que te definen en el mercado y que por tanto te harán competir;  pues bien, lo primero que debes entender es que una de las principales motivos de fracaso y una regla que debes cumplir es no subcontratar nunca el core de tu negocio, si te ves obligado a ello ni te molestes en empezar.

Si te das cuenta y relacionado con esto, el emprendedor actual confía mucho en la idea pero lo más importante el cómo se ejecuta esta idea y como se plasma esta en un modelo de negocio con el que ganar dinero. Los japoneses presumen de su estrategia de copiar y mejorar, cosa que es justamente esto, si eres bueno ejecutando tendrás más posibilidades de éxito, teniendo en cuenta igualmente que la diferencia entre dos proyectos iguales que compiten en el mercado la diferencia la marcan las personas.

Si nos centramos en el core y las personas, cunado comiences un proyecto asegúrate de que manejas imprescindiblemnte todas las áreas ya que si no lo haces perderás mucho dinero y mucho tiempo, a saber, las siguiente cinco áreas que si o si, debes ser un experto:

  • Marketing
  • El par producto / Mercado
  • Finanzas
  • Gestión
  • Tecnología

Se trata de que o bien las domines todas, no desde el punto de vista teórico sino de la ejecución, o te rodees de socios, alianzas o consigas a los mejores empleados posibles que cubran esas actividades, – no olvides lo de no subcontratar el core – ; debes tener en cuenta que para ejecutar bien la idea y quieres empleados buenos debes hacer dos cosas; preparar dinero y tener dotes de liderazgo y capacidad para convencer.

Foto > Proudlove

5 claves para crear una buena experiencia de usuario en nuestros servicios

5 claves para crear una buena experiencia de usuario en nuestros servicios

En su momento, hablábamos de cómo paquetizar servicios y cómo aportar valor añadido, y en esta ocasión vamos a hablar de algo muy relacionado, el diseño de una buena experiencia de servicio, lo que supone centrarnos aún más en nuestros clientes.

”Darle a la gente lo que quieren, de la manera que quieren, cuando lo necesitan”

Hay que partir de la base que la experiencia en los servicios es una tendencia que desde hace años ya se tienen como asumida, por ejemplo, en el sertor turístico, pero que debido a la potencialidad que tiene, el emprendedor debiera aplicar, en la medida de posibilidades, a su negocio

Para diseñar correctamente una buena experiencia para el usuario con nuestros servicios, podemos fijarnos en los consejos que nos dan desde #TcBlog para generar sentimientos que cumplan los 5 pilares de la experiencia de servicio:

  1. Crear experiencias donde el usuario esté en el centro, para que la experiencia sea relevante .”Darle a la gente lo que quieren, de la manera que quieren, cuando lo necesitan”– Paul Thurston, thinkpublic.
  2. Diseñar la experiencia a través de la cocreación con los usuarios. Los insights de los consumidores pueden no llevar a maximizar los beneficios y los insights de negocio puede que no vayan bien para la satisfacción del usuario. Si se diseña conjuntamente entre marca y consumidores conseguimos la combinación perfecta.
  3. La experiencia tiene que ser como una película. Cada momento es una secuencia que lleva a la acción. El ritmo de los impactos de servicios debe adecuarse al estado de ánimo del usuario en cada momento. Si el servicio es muy rápido, tal vez haga que los clientes estén ansiosos. Y si es muy lento pueden aburrirse.
  4. El servicio debe tener una evidencia. Hay que hacer que los clientes sean conscientes del intangible. Por ejemplo, cuando encontramos chocolates en la almohada de un buen hotel nos recuerda que alguien ha arreglado la habitación para tu llegada.
  5. El diseño del servicio debe ser holístico. Significa conocer el estado de ánimo y los sentimientos que tiene el usuario durante todo el viaje de servicio. ¿Cómo es cada “punto de contacto”? ¿De qué manera los sentidos de los clientes reaccionan al entorno físico?

Foto > TheGiantVermin

10 consejos de Mr. Wonderful para ser un buen emprendedor

10 consejos de Mr. Wonderful para ser un buen emprendedor

Mr. Wonderful acaba de publicar ‘Tu idea mola. Porque si quieres, puedes’, un librito para emprendedores de donde se desprende el siguiente decálogo:

1. Existen muchos motivos para no hacerlo. Encuentra la razón para hacerlo

Parafraseando a Johann Wolfgang con la frase: “Lo que no se empieza nunca tendrá un final” los autores animan a los emprendedores a vencer el miedo al fracaso y creer en su idea. “En el momento en que empieces a materializarla es cuando tu idea dejará de ser tu sueño para pasar a ser tu realidad”.

2. No seas igual que el de enfrente. Sé diferente

Lo más importante de la idea es que aporte algo que no tienen los demás. Lo importante es que aportes ese “algo ” que hará que tu público te prefiera a ti por encima de los demás. Para dejar huella debes encontrar el ‘valor añadido’. Para conseguirlo tienes que ser muy creativo. Lo más importante es que encuentres ese “algo” que te hace distinto.

3. Enamórate hasta las trancas de tus ideas

Tendrás que volver a ser un adolescente de quince años y enamorarte perdidamente de tu idea. La clave está en que si consigues que tu trabajo te apasione ya no te parecerá trabajo. Tu idea debe ser sencilla y debes poder explicársela a alguien en menos de 30 segundos.

4. Tu tiempo vale oro, aprende a gestionarlo

La planificación de tu día es muy importante para sacar tu idea adelante. Aprende a priorizar y descubrir qué es lo realmente importante. Tomarte un descanso y aprender a delegar te ayudará a recargar pilas.

5. Habla con tus amigos, visita a tu madre. No te olvides de vivir

Es fundamental que no te olvides de ti mismo. Es normal que al principio dediques mucho tiempo a tu idea y tiendas a olvidarte de ti, piensa en el tiempo que te dedicas a ti mismo y mide tus fuerzas. Ponerte horarios te ayudará a dosificar tu tiempo y no dejar de lado a los tuyos por tu idea.

6. Cuéntale al mundo lo que vales. Si no lo haces tú, no lo hará tu abuela

Es esencial que comuniques tu idea porque si no la das a conocer no valdrá nada. Prepara un pequeño discurso sobre tu proyecto, interioriza un guión con el que seas capaz de convencer a quien te escucha de lo valiosa que es tu idea. Una buena estrategia de comunicación te ayudará a definir tu filosofía de marca, para empezar las redes sociales te ayudarán a correr la voz sobre tu idea.

7. Date leches continuamente

Todos cometemos errores. Asumirlo te ayudará a perder el miedo al fracaso y darte cuenta de que aunque equivocarse es doloroso lo es más quedarte con las ganas de intentarlo viendo cómo pasa el tiempo y las oportunidades.

8. Rodéate de gente maja y profesional que sume

Para poner en marcha tu negocio tendrás que rodearte de un equipo humano que comparta tu filosofía. Para ganarte la confianza de tu gente tendrás que aprender que por encima del ‘yo’ está el equipo. La comunicación y el respeto serán las herramientas más importantes para fomentar el buen rollo con los colaboradores.

9. Que no se te coman con patatas fritas

Si tu idea funciona no es extraño que algún listillo la copie, es ley de mercado. Si esto sucede piensa en evolucionar. Concentra tu energía en mejorar lo que tienes.

10. Haz y sé feliz con lo que haces

Trata de contagiar esa felicidad por lo que haces y por creer en tu idea a los demás. Tus colaboradores deben estar en la misma onda y ser felices dentro de la empresa y recuerda la frase e Henry Ford: ” Un negocio que no hace otra cosa más que dinero es un negocio pobre”.

Fuente > Onda Cero

Solo el 27% de los españoles pagaría más por productos ecológicos

Solo el 27% de los españoles pagaría más por productos ecológicos
Si eres emprendedor y piensas abrir una ecotienda o similar deberías tener en cuenta un dato: Los españoles no están dispuestos a pagar más por los productos ecológicos, según se desprende del último Informe Socialogue de Ipsos, llevado a cabo en 24 países de todo el mundo.

Aunque más de la mitad de la población (51%) valora positivamente que las empresas lleven a cabo iniciativas para respetar el medio ambiente, sólo el 27% estaría dispuesto a pagar más por este tipo de productos. Con este dato, nuestro país se sitúa a la cola junto con países como Francia (27%), Gran Bretaña (26%), Bélgica (25%) y Polonia (22%).

La tendencia a nivel global es clara: por lo general, se aplauden las diferentes iniciativas que las empresas llevan a cabo para preservar el medioambiente, pero a la hora de pagar, las cifras cambian. Incluso en Argentina o Alemania, los países más concienciados con este tipo de causas, y donde el 71% y el 60% de la población respectivamente aplauden las acciones “verdes” de las compañías, sólo el 52% de los argentinos y el 35% de los alemanes aseguran que comprarían este tipo de productos, aunque suponga un mayor desembolso.

Sorprendentemente, las poblaciones más favorables a pagar más por productos ecológicos son las asiáticas, con Indonesia (59%), India (59%) y China (58%) a la cabeza del ranking mundial. Sin embargo, estos datos contrastan con la situación de Japón: es, con mucha diferencia, el país del mundo donde menos se valora el cuidado del medioambiente: sólo el 18% de la población reconoce el esfuerzo de las compañías en sus acciones por respetar el medio ambiente, y de ellos, apenas el 13% afirma que pagaría más por productos ecológicos.

Fuente > Marketingnews.es

3 señales que te indican que no debes emprender (todavía)

3 señales que te indican que no debes emprender (todavía)

Hay muchas personas que si bien se consideran emprendedores todavía les falta algo para serlo. Cuando una persona está en este estado, que tiene la mente inquieta, que se le ocurrió un idea a la que no para de darle vueltas, pero sin más pruebas de su éxito que la intiución, se debe tener miedo a si mismo.

Y es que es en ese punto, cuando todavía se está intentando transformar la idea en un modelo rentable de negocio, es cuando una mala elección de seguir adelante nos puede meter en el callejón si salida de un negocio sin éxito.

Pues bien, he aquí tres señales para, si te encuentras en esta situación, sepas echarte para atrás o por lo menos replantearte las cosas antes de emprender a lo loco:

Primera señal: El entorno familiar

Tu entorno familiar y amistoso más cercano te empuja a emprender más de lo que tu necesitas o quieres, con frases como “si tu abrieras yo iria a tu tienda” o “que pena que no tengas el negocio todavía”. Estas señales confusas, puede que te hagan abrir sin necesitarlo o antes de lo que verdaderamente tu quieres, cometiendo un gran error. Por muchas pruebas de concepto que hagas con tus allegados estas no sirven, ya que no representan en el mayor de los casos a tus clientes.

Segunda señal: Sólo tienes el producto

Se trata de aquellos emprendedores que por su profesión, su trayectoria o experiencia o sus habilidades, tienen entremanos un buen producto o servicio. Esta situación es un caso recurrente, ya que muchas personas tienen un producto pero no saben venderlo. Y es que en la mayoría de ocasiones, es más dificil venderlo que tener un buen producto o servicio, pues bien si no se dan las dos circunstancias, productos y ventas, píensatelo dos veces.

Esta segunda señal, tiene una derivada, y es que puede ser que de todo el proceso de tu porducto o servicio, solo sabes hacer una parte, pues si no encuentras colabodores o socios, olvídate. Es común ver a alguien que tiene un producto o un servicio, que por su naturaleza lo normal es que se venda por Internet o se sustente en páginas web y redes sociales y el promotor no tiene ni idea, olvídate también.

Tercera señal: El amor

El emprendedor en trance es el peor, es aquel enamorado de su idea, y como cualquier persona malenamorada, tiene una venda en los ojos, solo ve las bondades y no lo malo de su idea, si compara a su idea con otras la suya le parecerá la mejora aunque no lo sea, pudiendole llevar a defender lo indefendible incluso al fracaso y al mal de amores.

Foto > DHouse1985

Las 12 diapositivas clave para presentar tu empresa

Las 12 diapositivas clave para presentar tu empresa

La presentación de la empresa es una cuestión clave que todo emprendedor debe tener clara si quiere hacer negocios, buscar socios, buscar inversores, vender  y en definitiva explicar la esencia de la empresa a los demás. Lo más importante de una buena presentación es despertar el interés y demostrar que no eres cómo los demás, que tienes algo especial. Seguro que es así, pero además debes saber transmitirlo.

Normalmente se hacen presentaciones excesivamente largas y aburridas, con demasiadas diapositivas y mal estructuradas, con horribles animaciones y sobrecarga de información. Es importante tener bien estructurado y definido el Plan de Negocio, para tener claro aquello que quieres transmitir.

El contenido de las diapositivas para presentar tu empresa a un inversorson las siguientes 12 (A partir del modelo de Guy Kawasaky en el que plantea sólo 10 diapositivas):

  1. Título: Nombre de la empresa, logo,  frase corta  (tres o cuatro palabras) con lo que haces o vendes , datos de contacto y tu nombre y cargo.
  2. Problema: Explicar cuál es el problema en el mercado o que tienen los clientes.
  3. Solución: Explica cómo lo que haces o vendes va a suponer la solución al problema aportando valor. Qué haces y cómo lo haces. Cuál es la oportunidad de negocio y qué necesidades vas a cubrir.
  4. Modelo de negocio: Cuál es tu sistema para generar ingresos, quiénes son tus pagadores, tus proveedores, como distribuyes tus productos, tus márgenes brutos, tu Plan de producción.
  5. La esencia de tu empresa: Cuál es tu estrategia competitiva y diferenciadora. En este punto también es interesante plantear el tema de las patentes, marcas o cuestiones de propiedad intelectual ya que es algo que valoran los inversores. Demuestra que el proyecto es sólido y atractivo.
  6. Marketing y ventas: Presenta la estrategia y tu plan de marketing y tu estrategia comercial: cómo vas a llegar a los clientes, tus proyecciones de venta, las características del producto o servicio, mercado, competencia, proveedores, comercialización…
  7. Competencia: Muestra ejemplos de DAFOs de empresas de la competencia sobre los que puedas mostrar que has trabajado, que conoces quién es la competencia y cómo actúa. Mejor con imágenes o gráficos. Aporta aquellos elementos diferenciadores que ayuden a convencer que eres diferente, que eres especial y que aprendes de la competencia. Muestra la oportunidad del negocio.
  8. Equipo directivo: Los inversores buscan emprendedores líderes… Uno de los aspectos en los que un posible inversor o partner se fija es en la composición del equipo directivo, sus habilidades y el CV del equipo. El CV no significa tres diapositivas con una frase que describa lo esencial de la trayectoria profesional basta. Elabora un organigrama de la empresa y define qué perfiles de trabajadores van a integrarla, sus funciones y sus responsabilidades. Si tienes socios o colaboradores es el momento de incluirlos.
  9. Proyecciones financieras e indicadores clave: Indica el volumen de ingresos y el tiempo en que esperas conseguirlos. Añade indicadores clave como número de clientes, número de ventas, tasas de conversión… En cuanto a las previsiones, básate en hechos reales y medibles, si no no seran creibles.
  10. Situación de la empresa, logros hasta la fecha y cronología: Si el negocio ya está en marcha debes explicar en la situación en que se encuentra: números conseguidos de ventas, ingresos, rentabilidad, beneficios… Céntrate en las perspectivas de futuro.
  11. Empleo de los fondos: a partir de la valoración económica anterior de tu empresa, expón el dinero que necesitas y para qué lo necesitas. Convence de la viabilidad del proyecto o de las perspectivas de crecimiento. El inversor quiere saber cuál va a ser el periodo razonable para recuperar la inversión… puedes tantear la cuestión. 
  12. Agradecimiento: Agradece la asistencia y busca un eslogan final de impacto. Algo que invite a continuar sabiendo de ti, o algo que genere confianza en el inversor.

La herramienta más conocida para hacer presentaciones es el Power Point, puedes insertar vídeos de Youtube, pasar a pdf, publicarlas en SlideShare, crear animaciones. Aunque se aconseja pocas animaciones para que la presentación no se convierta en un espectáculo. Otra herramienta que funciona muy bien es Prezi, un nueva forma no lineal de hacer presentaciones. También puede ser interesante grabar un vídeo de presentación de tu empresa. En cualquier caso, en cuanto a la forma de hacer presentaciones recomendamos que:

  • Haya pocas diapositivas, con el texto imprescindible
  • Insertar el logotipo de la empresa generando un patrón (para que no quede el logotivo en cada diapositiva en un lugar distinto y al pasar diapositivas aparezca descolocado y a diferente tamaño)
  • El tamaño de la letra debe ser grande y la fuente de la letra de las normalitas: Arial, Tahoma…
  • Pocas animaciones y si son necesarias que aporten valor
  • Incorporar gráficos
  • Fondo de las diapositivas , se recomiendan oscuras porque son más vistosas, pero debes tener en cuenta que si vas a imprimirlas gastarás más tinta. Hay que tener un poco de gusto a la hora de hacer las combinaciones de letra y fondo
  • Y no olvides revisar la ortografía. La faltas ortográficas o de picaje causan mala impresión. ¡Y no lo fíes todo al corrector de word!

Para acabar, recuerda que el inversor valora mucho su tiempo, no se lo hagas perder: resume, sé claro, conciso y concreto. Céntrate en lo importante: tu ventaja competitiva, tu modelo de negocio y, sobre todo, ¿por qué hay gente que va a pagar por lo que ofreces?

Fuente > Idaccion

Foto > HikingArtist.com

10 claves para no fallar con tu plan de negocio

La elaboración de un plan de negocio es paso obligado para los emprendedores. Este documento recoge la esencia del proyecto: qué es, qué ofrece, en qué mercado va a funcionar, qué financiación necesita, análisis de la competencia, quién es el público al que se dirige, etc. El plan de negocio no sólo es la hoja de ruta del proyecto, sino que también es el apoyo del emprendedor a la hora de convencer a un inversor para que financie la nueva empresa.

A continuación te mostramos 10 aspectos que debes tener en cuenta para que sea no solo un documento sino una herrmienta de gestión para tu nuevo negocio:

1) Primar la forma sobre el fondo. El contenido es lo importante: el inversor es lo que valora, por eso, el emprendedor no puede elaborar este documento pensando sólo en la estética.

2) No definir con claridad el mercado objetivo. Definir a quién se dirige el producto o servicio es un punto clave de la estrategia, y deberá estar lo más especificado posible, ya que de ese punto dependen todos los desarrollos posteriores.

3) No estudiar la competencia. Es esencial que el business plan recoja el análisis de la competencia: la cantidad y la calidad de las empresas que operan en el mercado en el que el emprendedor quiere operar. Éste debe conocer si se encuentra en un mercado en expansión o saturado, y si el producto se asemeja a otros o es fácil de imitar. Read more

10 ideas interesantes de trabajo para freelancers

freelanceLas soluciones creativas a la hora de ganar dinero siguen siendo la clave del cómo se están moviendo algunas formas de trabajar en la red, y qué mejor ejemplo que los trabajadores freelance para destacar las bondades de ser creativos y apuntar a múltiples alternativas a la hora de buscar empleo. Está claro que siendo original y fijándose en las  necesidades de la gente se pueden descubrir oportunidades que, si bien algunas a lo mejor no tienen mucho recorrido, pero que lo mismo pueden hacer ganar algo de dinero y romper la tendencia personal, desde wwwhatsnew.com nos ofrecen las siguientes:

1. SEO aplicado a Baidú, el “Google” de China

Baidú.com es el rey de las búsquedas en China ya que Google no es muy querido por el gobierno del gigante asiático. Así pues, los extranjeros que buscan realizar negocios con empresas chinas, por ejemplo para conseguir proveedores, deberían tener en cuenta lo útil que sería mostrar su información en los resultados de Baidú. Al igual que Google, incluyendo los millones de usuarios de los que dispone, un poco de SEO aplicado a Baidú puede ser de gran ayuda para aparecer en las primeras posiciones. Con esto, si se te da el chino mandarín, podrías documentarte y sumergirte en el negocio.

2. Diseño de sitios web adaptativos (responsive)

No todos cuentan con los recursos para crear una aplicación de su sitio web para iOS, Android, Windows Phone, BlackBerry, etc., y a eso hay que sumarle la indisposición de los usuarios a instalar una app por cada sitio web que visitan. Read more

Errores más habituales en tu plan de negocio

Se considera que los planes de negocio aterrizan las ideas y son instrumentos útiles para ejecutar una propuesta. Pero no te equivoques: los planes no resuelven los problemas por sí solos. Ya conocemos la expresión “el papel lo aguanta todo…”

Antes de dar por terminado tu plan de negocio, repasa esta lista y comprueba si no has caído en alguno de estos errores.

¿Te gusta tu proyecto? A lo Pata Negra, ¿es ilegal, inmoral o engorda?

Que una buena idea no nuble el emprendimiento. Puede que tengas una buena idea, pero a lo mejor el desarrollo del negocio no se corresponde con tus expectativas. O no es el momento. O la legislación es enrevesada. Si no es posible, mejor incubar la idea hasta una nueva ocasión.

Pregunta solo a quienes te dan la razón

Un mal análisis del mercado te hunde antes de empezar. Realiza una doble comprobación. ¿Eres capaz de llegar a los mismos resultados con fuentes distintas o con metodologías distintas? Utiliza la base de datos del INE, del ICEX o los números de The Economist Intelligence Unit, pero no te quedes solo con la intuición o la opinión de tus conocidos. Si existe una demanda creciente de tu producto o servicio, o bien si eres capaz de captar una tendencia al alza, seguro que puedes demostrarlo. Read more

5 aspectos claves para iniciar bien tu proyecto emprendedor

Existen varias con as que es mejor saberlas si o si antes de embarcarte en un proyecto emprendedor, en este caso Carlos Bravo, nos da cinco pistas sobre aspectos que no se nos pueden escapar:

Experiencia dentro del campo en el que quieres entrar

Al final todo se aprende pero es mejor tener ya experiencia dentro del sector en el quieres lanzar tu nuevo proyecto. Se debería basar también en el mercado en el que tienes previsto estar presente. No es lo mismo el funcionamiento en un país como Alemania o Suiza donde estuve antes de venirme a España.

Conocimiento sobre el funcionamiento y las reglas básicas del mercado

Este punto se diferencia de la experiencia. Puedes estar trabajando años en el mercado del marketing online y no conocer la diferencia entre Google Adwords (anunciantes) y Google Adsense (soporte web). Es un ejemplo con el que me he encontrado a menudo en nuestro sector. Con el tiempo hemos acumulado un conocimiento profundo del mercado. Este nos ha ayudado a adaptar el modelo de negocio después de 2 años. Teniendo este conocimiento desde el primer día igual nos hubiera ayudado utilizar bien los recursos para lograr los objetivos. Read more

Los pseudo-emprendedores, no todo el mundo vale para emprender

La situación actual, de crisis duradera en el tiempo, deriva que personas que en una situación normal no emprenderían están adentrándose en un terreno en el que se sienten muy incómodos y no dominan como es la creación de una empresa. Y es que se adentran, ya sea por la vorágine creada en torno al emprendedor que los empuja o por propia  necesidad.

No se trata de dominar lo que yo puedo vender sino lo que los clientes están dispuestos a comprar

Si nos fijamos en la necesidad esta de manera general viene determinada por dos motivos, el económico, se busca el autoempleo como la forma de obtener rentas, y el de utilidad de las personas, cuando es complicado tener un puesto de trabajo a no ser que se lo cree uno mismo. Aún cuando el origen sea este, que por supuesto son buenos motivos para emprender, hay que tener en cuenta que no todo el mundo vale para ello; y es que diariamente nos tropezamos con pseudoemprendedores que se caracterizan por:

  • No suelen dominar de casi nada, van buscando respuestas de cosas que debieran dominar, incluso del Core del negocio.
  • No se preocupan optimizar su inversión, no buscan varios – muchos- presupuestos de todo lo que van a hacer, de manera que elijan la mejor opción calidad – precio – necesidad, con lo fácil que es, por ejemplo, poner anuncios gratis. Read more

“Crafters”, los nuevos emprendedores en Internet

1351269844-711Un “Crafter” es toda persona que realiza manualidades con intención artística o decorativa, desde ganchillo, costura, jardinería, repostería, muñecos, lámparas o complementos, entre otras. Lo hecho a mano gana posiciones en los últimos años gracias a las nuevas tecnologías y a las plataformas digitales, que son una fuente de aprendizaje para iniciarse y una alternativa al autoempleo ya que, sin moverse de casa, cualquiera puede mostrar y vender sus creaciones.

En la actualidad están de moda, y no es que sea innovador lo que hacen sino porque están utilizando Internet para darse a conocer y para vender, se trata, por tanto, de una nueva forma de comercio basada en la artesanía.

El problema viene que no se trata sólo saber hacer el producto bien, sino que para dar el salto a venderlo – en España la crisis a empujado a muchas personas a intentar vender lo que antes era su hobby – hay que saber, entre otras cosas, definir y lanzar una marca en Internet, la conexión con las redes sociales, la confección de un blog y maximizar las herramientas que ofrece, conocer las plataformas de venta, webs y blogs de referencia, cómo comprar un dominio para tu marca o analizar la venta online o dominar la fotografía, ya que será la cara de nuestros productos. Read more

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