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DECÁLOGO
10 claves del emprendedor para innovar
Es básico evitar el enamoramiento con la idea o el producto para ser objetivo y permitir la evolución del concepto. El emprendedor no puede olvidar que la clave está en aprender rápidamente y desarrollar lo que aporta valor, focalizando los recursos en lo verdaderamente importante. A continuación se presenta un decálogo de ideas para innovar:
- Aclara lo antes posible el concepto que quieres desarrollar. Una idea de negocio difícil de comunicar seguramente también será difícil de vender. Simplificar el concepto de negocio permite centrarse en el aspecto básico de éste y explicarlo. El éxito de Pinterest seguro que se debe en gran parte a esta premisa.
- Valida lo antes posible el concepto de valor con usuarios reales. Si no hay nadie que esté dispuesto a utilizar tu producto o pagar por tu idea no hay negocio. Las ideas son siempre buenas hasta que se llevan a la realidad, y testarlas es un paso previo que, aunque no asegura el éxito, permite adaptar y mejorar la idea a los potenciales consumidores. Salir del laboratorio aporta en muchas ocasiones una visión completamente nueva de la idea de negocio.
Listhings: panel virtual para tus ideas
Una herramienta útil para volcar ideas y convertirlas en mensaje, en producto, en servicio, en acción. Podemos cambiar el color y posición de cada nota, destacando lo que consideremos más importante. Y también es posible crear nuevos corchos, para así separar los proyectos. No es un recordatorio obligatorio de citas, que para eso tenemos otros programas sino que cumple una función muy clara: recordatorio de buenas ideas a emprender.
Cómo elabora su ranking Google
Google se esfuerza en mejorar el servicio que ofrece al usuario identificando los vínculos fraudulentos y otras prácticas que perjudican los resultados de la búsqueda. Los mejores vínculos son los que se basan en la calidad del contenido del sitio. Google también da mucha importancia al contenido de la página (análisis de concordancia de hipertexto). Su tecnología analiza todo el contenido de la misma, incluidas las fuentes, las subdivisiones y la ubicación precisa de sus palabras. También analiza el contenido de las páginas web cercanas para garantizar que los resultados son los más relevantes según la consulta del usuario.
Qué hacer y evitar para emprender en medio de la crisis
¿Qué debe hacer el emprendedor?
Tener una idea clara y coherente
El primer paso de crear un nuevo negocio es tener claro que la idea tenga sentido en los débiles tiempos económicos que corren.
Conocer las debilidades y fortalezas
Hay que tener capacidad crítica y analizar objetivamente las debilidades y fortalezas del negocio que queremos llevar a cabo, para estar preparado ante las adversidades.
Financiación
Es bueno intentar acceder a las subvenciones que existen al alcance de las pymes, pero sabiendo que éstas nunca pueden hacer viable un proyecto que no lo es desde el inicio. Junto a estas ayudas, el emprendedor debe tener en cuenta otros instrumentos que están al alcance de su mano como los viveros de empresas, los servicios de asesoramiento especializado de las Administraciones o las Cámaras de Comercio.
Buscar un gestor
Posiblemente, lo más complicado no sea contar con una buena idea de negocio, sino encontrar un gestor capaz de desarrollarla, ya que no todos los emprendedores están capacitados o formados en gestión empresarial. Las cámaras de comercio y las escuelas de negocios son una buena opción cuando no se sabe por dónde empezar.
Hablar del último día
Aunque todo son buenas intenciones cuando se crea un negocio, es recomendable pensar que las cosas entre los socios también pueden ir mal. Por eso, es mejor plantearse en el inicio cómo separarse si llega el momento para que la empresa sufra lo menos posible.
Qué debe evitar el emprendedor
Confundir idea y motivo
¿Por qué alguien quiere ser un emprendedor? Uno de los errores más habituales es pensar que tener una idea de negocio es una razón para llevarla a la práctica.
Crear agujeros negros
Un negocio necesita tiempo para despegar, pero la pista no es infinita. Algunos emprendedores cometen el error de seguir destinando los recursos familiares en un proyecto que ya ha demostrado estar condenado al fracaso y que se acaba convirtiendo en un agujero negro.
Socios y amigos
Emprender un negocio con uno o varios amigos puede parecer una buena idea a priori, pero a largo plazo suele ser una de las principales causas de fracaso, porque las desavenencias personales acaban trasladándose a la empresa y viceversa. Aun así, el equipo puede funcionar si se es realista a la hora de diseñar normas entre socios y unos buenos estatutos.
Pensar en conciliar
Quien crea un negocio no puede pensar que conciliar vida personal y profesional es un camino de rosas. Los primeros años de cualquier negocio propio exigen una dedicación casi absoluta, hasta el punto de que incluso puede pasar factura a la vida familiar.
Creerse empresario
Aunque parecen términos muy similares, emprendedor y empresario no significan lo mismo. Mientras que el primero disfruta creando, el segundo lo hace desarrollando. Los emprendedores luchan por levantar un negocio de la nada, mientras que los segundos tienen vocación de gestores y perpetúan las compañías.
Fuente > Expansión
Disponible el módulo de cálculo de retenciones 2010
Para calcular el porcentaje de retención se deberán introducir de forma muy similar a anteriores ediciones los datos personales, datos del contrato laboral y datos tanto de los ingresos brutos como de los gastos deducibles.
Para poder instalarlo y visualizarlo correctamente tendremos que tener instalada la máquina virtual de Java, compatible con la versión 1.6 de JRE de Sun. Si no disponemos de dicho software desde la página de la propia Agencia Tributaria nos ofrecen un enlace para poder instalarla sin mayor problem
Cómo planificar un e-mailing
1. ¿Cuál es el objetivo de la campaña?
2. ¿Por qué vía e-mail y no otras (prensa, radio,…)?
3. ¿Qué considerará como campaña efectiva o campaña errónea?
4. ¿Tiene la Base de Datos filtrada lo suficiente como para no equivocarse, es fiable, completa y de procedencia segura?
5. ¿Se está ajustando a la Ley de Protección de datos (permite darse de baja, deja claro el reenvío, indica claramente al inicio si incluye publicidad,…?
6. ¿Deja bien clara la procedencia corporativa del e-mail: branding, logos, marca, colores y fuentes corporativas…?
7. ¿Forma parte de una campaña más compleja o es puntual?
8. ¿Qué asunto le va a poner?
9. ¿Qué dirección de envío (“desde” o “from”)?
10. ¿Tiene clara la hora y el día mejor para proceder a enviarlo?
11. ¿Puede personalizar el mensaje, le interesa hacerlo?
12. ¿A quién va dirigido, merece la primera persona o utiliza la cortesía del usted?
13. ¿Cuántos enlaces hay en el e-mail que está enviando, hacia dónde dirigen esos enlaces, ha comprobado que todo funciona correctamente?
14. ¿La lectura es horizontal o vertical (prioriza los contenidos en forma piramidal, tienen la misma importancia los elementos que van a la misma altura – cajas…-?
15. ¿Ha calculado bien el peso final del mail?
16. ¿Existe proporción entre las imágenes y el texto?
17. ¿Ha comprobado su tamaño y resolución (piense en que los usuarios lo van a leer en su buzón de Outlook, de Hotmail, de Yahoo, etcétera, cada uno con su gestor de correo y no todos son iguales)?
18. ¿Qué nivel de actualización tiene su e-mail (considere que muchos usuarios lo van a leer dentro de algunas semanas…cuidado con los mensajes de última hora o breaking news)?
19. ¿Qué nivel de ínter actuación permite al receptor del mismo?
20. ¿Ha insertado publicidad directa, va a hacerlo, tiene pensado cobrarla, cómo hará su seguimiento?
21. ¿Qué sensaciones genera su mensaje: fidelidad, entusiasmo, confianza, seguridad? ¿Existe la posibilidad de causar otra impresión?
22. ¿Se compromete a algo con sus receptores (futuros mensajes, periodicidad determinada… piense en que se obliga a cumplir el compromiso por la imagen de empresa que está generando)?
23. ¿Dispone de claros elementos para hacer un correcto seguimiento estadístico, tales como aperturas, enlaces pulsados, reenvíos, etcétera?
24. ¿Tiene facilidad para gestionar los correos erróneos, los que estén con el buzón lleno, los que quieran responder?
25. ¿Ha calculado el coste final de la acción (considere las horas de diseñador, redactor, programador, planificación, herramientas…)?
Fuente > TheSlogan Magazine
Consejos y experiencias para tu primer año como emprendedor
Fue el primer año que viví completamente al descubierto, sin el cobijo de una nómina, renta, paraguas corporativo, social o familiar.
Fue el año en el que, de principio a fin, tuve que valerme de mis propios recursos, habilidades, seguridad y confianza para imaginar un futuro mejor mientras aseguraba el presente.
Fue el año en el que, mientras muchos se batían en retirada, yo no tuve más remedio que avanzar porque me iba la vida en ello.
Fue el año en el que contraté a 11 personas y despedí a 4 y el año en el que afronté mi primer acto de conciliación (amistoso, afortunadamente)
Fue un año que comencé con pérdidas y con el trauma de mi propia separación y en el que también aprendí a recibir las ganancias y acostumbrarme a una nueva vida con la serenidad propia del corredor de fondo.
Fue el año en que aprendí a confiar en clientes y en proveedores y, aún con la confianza defraudada en ocasiones, seguir confiando en nuevos clientes y nuevos proveedores.
Fue el primer año en el que tuve que decir a un proveedor ‘lo siento, no te puedo pagar hasta el mes que viene‘.
Fue el año en el que tomé conciencia de lo importante que resulta tener bien presente la fecha de la próxima liquidación de IVA, la próxima liquidación de IRPF y la próxima liquidación del Impuesto de Sociedades.
Fue el año en el que aprendí a pensar en clave pretérita, presente y futura. Quedarse en uno sólo de los tres estadios hubiera resultado fatal.
Fue el año que me demostró que las previsiones más pesimistas de costes se van a multiplicar por 1,5 y que las previsiones más conservadoras de flujo de caja se van a alargar una media de 60 días.
Fue el año en el que aprendí a mantener el barco a flote cuando hay tormenta y en el que supe pisar el gas a fondo cuando el avión comienza a despegar.
Fue el año en el que supe que, a veces, tus mejores aliados no están tras la ventanilla ni al otro lado del teléfono sino simplemente a un click.
Fue el año que me confirmó que merece la pena innovar en productos y en procesos y que el plazo para ello terminó ayer.
Fue el año que me demostró que la calidad no es una mejora, sino la condición a priori para que tus clientes repitan y te recomienden.
Fue el año que me confirmó que el entusiasmo, el talento y el esfuerzo son las recetas para el éxito mientras que el desánimo, la rutina y el desinterés deben ser atributos de la competencia.
Fue el año en el que comprobé que es mejor dedicarse a tareas ilusionantes para tu equipo y para tus clientes, aunque sean menos rentables sobre el papel, que dedicarse a actividades aparentemente más lucrativas en las que ninguno desea involucrarse y que nadie echará de menos mañana.
Fue el año en el que multipliqué por tres el volumen de facturación de mi empresa y supe mantener unos modestos beneficios con un adecuado plan de inversiones.
Fue el año en que aprendí que lo que hace grande tu empresa no está dentro de ti, está a tu alrededor
Fuente > Jaime Estevez, 100 días en la vida de un emprendedor
Cinco consejos para aumentar las ventas en 2010
1.- Escribe tus metas. Puedes llegar a donde quieras sólo si tienes claro dónde quieres ir, por eso lo primero es poner negro sobre blanco cuáles son tus metas. Claras, concretas y medibles. Y con fecha límite. Luego identifica las acciones necesarias para alcanzaras, incluso diariamente.
2.- Revisa tu propuesta de valor. ¿Qué es lo que realmente ofreces al cliente? ¿Cuáles son tus verdaderos valores? ¿Dónde puedes mejorarlos? Ante la crisis los mediocres bajan los precios, los triunfadores dan más valor.
3.- Aprende cada día. Lee libros, asiste a conferencias y encuentros profesionales, participa en redes sociales cercanas a tus intereses, utiliza internet para saber lo que está pasando y de qué se habla en tu sector. El mundo del conocimiento estático ya es historia, antes de que te des cuenta ya no sabes nada.
4.- Aprovecha al máximo cada contacto. Trabaja infatigablemente con tu lista de contactos, pide referencias, busca oportunidades de ventas cruzadas (y al tiempo vuelve constantemente sobre el punto 2 para generar verdaderas relaciones win-win, en las que todos ganan).
5.- Investiga qué fue de los clientes que perdiste en años anteriores o que dijeron no al primer presupuesto. Seguro que más de uno está dispuesto a reestudiar tu propuesta (en especial, insisto, si tu valor ha aumentado).
Fórmulas para estar concentrado
Vistos en Think Wasabi Foto|Steve Grosbois
Conoce y conócete
Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.
Formación continua, estudio del competidor, debilidades y fortalezas de tu empresa… Verdades universales en forma de batalla por Sun Tzu en ‘El arte de la guerra‘
El decálogo del buen networker
1.- Establece una estrategia personal -> planifica personalizadamente tu red de contactos bajo unos objetivos concretos.
2.- Selecciona las redes adecuadas -> debes escoger sólo aquéllas que se ajusten a tus necesidades y expectativas.
3.- No pagues sin valorar -> como en cualquier ámbito de la vida, sólo lo que realmente uses y te aporte valor, es lo que te puede llevar a un desembolso. ¿De verdad lo necesitas?
4.- No fomentes el elitismo -> es común en los iniciados diferenciar de manera grave a sus contactos. No siendo todos iguales, todos son importantes. Renuncia a complejos.
5.- Sinceridad -> las mentiras tienen un recorrido muy corto en Internet. Cíñete a la realidad.
6.- Actualiza tu perfil -> estar al día demuestra interés por compartir tus inquietudes y proyectos.
7.- Respeta la privacidad -> No reveles datos de terceras personas que sean tus contactos.
8.- Sé proactivo -> va en la línea de lo que comentábamos al principio. Participa activamente en las iniciativas que surjan, tanto por parte de tus contactos como de los grupos en los que estés inscrito.
9.- Agrupa con criterio -> Olvida el deseo de hacer crecer tu red sin control. Aquí impera más la calidad que la cantidad, esto no es una red social de amigos sino de profesionales.
10.- Cultiva tus contactos -> Piensa que es tan importante construir una red como mantenerla.
* Los Agentes de Empleo y Desarrollo Local (A.E.D.L.) son trabajadores de las corporaciones locales o entidades dependientes o vinculadas a una Administración local que tienen como misión principal colaborar en la promoción e implantación de las políticas activas de empleo relacionadas con la creación de actividad empresarial.
Foto|ciro@tokyo
Claves para detectar un mal franquiciador
- Año de nacimiento de la Central Franquiciadora.
- Quién está al frente de la Central Franquiciadora. (a ser posible que faciliten nombre, apellidos, DNI y CIF de la sociedad).
- En qué ha trabajado la Central Franquiciadora con anterioridad.
- Qué capital social hay desembolsado y cómo está repartido.
- Cuál es la situación de las cuentas anuales de la Central Franquiciadora del último
ejercicio.
- En qué se diferencia la oferta de la Central Franquiciadora de la del resto de la
competencia.
- La Central Franquiciadora está inscrita en el Registro de Franquiciadores o en su
defecto pertenece de la Asociación Nacional de Franquiciadores.
- Características de la zona de actividad. Coincide o se parece al área donde quiere la persona franquiciada implantar su negocio.
- La Central Franquiciadora se dedica sólo a la actividad de la cual quiere formar parte la persona franquiciada o tiene otras.
- En caso de múltiples actividades, de qué manera afectan al equipo promotor
franquiciado.
Foto|Kevloral
Urbanismo en red: acercamiento digital del sector
La iniciativa, que cuenta con la colaboración de la Dirección General del Catastro, del Ministerio de Economía y Hacienda, permitirá a los ciudadanos obtener información urbanística de forma inmediata y personalizada a través de la página Web municipal. Se están haciendo sesiones informativas por toda España para darlo a conocer y está enmarcado dentro del Plan Avanza del Ministerio de Industria. El Programa de Impulso de Urbanismo en Red, con una inversión de 57 millones de euros, pretende facilitar el acceso a un conjunto de aplicaciones para la gestión y explotación de los ficheros digitales de planeamiento urbanístico.
Se trata de una buena noticia para todos aquellos empresarios y sectores relacionados con urbanismo aunque esperamos que el plan esté disponible cuanto antes y que no suponga esfuerzos en los usuarios sino que sea lo más intuitivo posible. Se puede profundizar sobre este asunto en un amplio estudio denominado Informe Urbanismo y TIC en España. Más en la web del programa.
Todo el mercado no es como tú
Mi amigo y compañero rwx suele pensar que a todo el mundo le gustan sus pantalones, sus camisas de cuadros, sus gafas de sol o comer en los restaurantes que a él le gustan; pues no, si un emprendedor piensa de esta manera se está equivocando.
Y es que la frase:
Todo el mercado no es como tú
Esto debe estar presente en el planteamiento de los productos y servicios de nuestro negocio, siendo un error grave y común plantearlos en función de nuestros gustos y no según el de los consumidores de los mismos.
Foto marcomagrini
