Archive by category Emprendedores

¿Por qué alguien que avasalla a los ‘ninis’ no me representa como empresario?

¿Por qué alguien que avasalla a los ‘ninis’ no me representa como empresario?

La presidenta del Círculo de Empresarios, Mónica de Oriol, en el marco de un desayuno informativo organizado por el Club Internacional de Prensa, afirmaba que veía claros síntomas de recuperación económica, pero en este contexto afirmaba que era el momento de que Gobierno una segunda vuelta de la reforma laboral.

Con esto, el Círculo de Empresarios, propone varias cosas en el marco de la reforma fiscal, como por ejemplo la rebaja de cotizaciones para las empresas, pero lo que nos llama la atención, la solicitud que realizó sobre los ‘ninis’ para los que pide poderlos contratar con sueldos inferiores al SMI o reducir la brecha del coste del despido entre los trabajos temporales e indefinidos hasta el entorno de los 18 días por año, por cierto, ya ha tenido que pedir disculpas.

Concretamente, De Oriol apuesta por mantener el SMI sólo a partir de trabajadores de cierta cualificación o que cumplan un programa de formación dual en la empresa. “Todos compramos cuando lo que se nos ofrece es a precio razonable“, ha indicado sobre la contratación de empleados con salarios inferiores al SMI.

Es este punto, me gustaría poner el foco sobre los ‘ninis’, ya que sorprende que una presidenta del Círculo de empresarios lo use tan a la ligera es desconcertante, por lo siguiente:

  • Los responsables de ciertas instituciones, políticos y demás, no deberían utilizar este tipo de términos – ‘nini’- que no están técnicamente cerrado, ni tasado, ni definido, ya que simplemente son términos sensacionalistas y que en realidad agrupan a muchos segmentos de personas con caraterísticas propias, no es tan facil como definirlo como los jóvenes, que no trabajan y que no estudian.
  • Yo tengo 38 años y me considero jóven a la hora de trabajar, de emprender, de participar del PIB de este pais. Hay que entender que lo que visualizan como ‘nini’ no es la realidad absoluta de este pais.
  • Como empresario honesto, quiero que los empleados de mi empresa ganen todo el dinero que puedan, que crezcan con mi empresa, es decir, hay que estar dispuesto a pagarle todo el sueldo posible al empleado basado en su productividad, pero como empresario lo que si necesito que no sea tan alto el coste laboral que soporto como empresa. Eso si es la medida por la que debe luchar el Círculo.
  • Como emprendedor o como emprendedor no me representan, le pido al circulo de empresarios, por favor, que no diga que habla en nombre de las empresas de este pais.

¿Cuál es la mejor manera de que los clientes contacten con tu negocio en Internet?

¿Cuál es la mejor manera de que los clientes contacten con tu negocio en Internet?

Cuando el emprendedor comienza y establece los criterios básicos que debe tener el diseño y la usabilidad de la página web de su negocio se le plantea la duda de cómo prefieren contactar con él los clientes a través de Internet.

Hay que tener en cuenta que en principio nos puede apetecer poner en la web de todo: página de contacto, streaming de facebook ó twitter, teléfono, formularios, un chat online, skype, etc. lo ideal es concocer cual es la tipología de nustro cliente y sus gustos para poder elegir bien que vías ofrecerle para contactar con nostros.

Para ayudarnos con esto podemos ver las tendencias y preferencias del usuario a través de un reciente estudio llevado a cabo por LetsBonus en el que entrevistaron a 6.000 usuarios, donde uno de los servicios demandados en el comercio electrónico, el preferido por los consumidores es el teléfono gratuito o local de atención al cliente, en concreto, este servicio es demandado por el 32% de los clientes.

En general, los usuarios prefieren todavía el teléfono y el email para contactar con la empresa a fin de realizar una consulta, una reclamación o pedir asesoramiento ya que cada una de estas dos herramientas de contacto aon preferidas por un 24% de las personas.

El 17% de los consumidores valoran positivamente la atención durante los fines de semana, mientras que la disponibilidad de un chat en la web que permita resolver dudas al momento es valorado por el 15% de los entrevistados. Al chat le sigue el formulario web, que se queda con en un 13% de votos, seguido por las redes sociales, que son una herramienta utilizada únicamente por el 6,4% de los consumidores en el caso de Facebook y el 4,7% de los usuarios si se trata de Twitter.

Otros servicios demandados son poder contactar con la empresa hasta las 10 de la noche (13%) o recibir una atención en otros idiomas oficiales como catalán, euskera, gallego (10%).

Ilustración > CLUC

El pago único está exento en la declaración de la Renta

El pago único está exento en la declaración de la Renta

Es tiempo de presentar la declaración de la Renta 2013, y como es el momento de en una página dedicada a los emprendedores hacer un pequeño recordatorio sobre la tributación del dinero recibido en concepto de pago único de la prestación de desempleo para montar tu negocio.

Como ya decíamos en su momento el pago único actualmente está exento de ser incluido en tu declaración de la renta, pero pero no siempre ha sido así, y es que anteriormente se establecía el límite en 15.500 euros. Tanto la exención total actual como la anterior están condicionadas al mantenimiento de la actividad durante cinco años.

Y es que las prestaciones por desempleo tributan como rendimientos del trabajo personal en el IRPF, pero existe esta exención cuando se trate de un caso o modalidad concreta: prestaciones por desempleo reconocidas por la respectiva entidad gestora cuando se perciban en la modalidad de pago único, desapareciendo el límite de 15.500 euros previsto para la exención hasta el 31/12/2012.

Todos los parados podrán pedir el 100% de la prestación en pago único para invertir

Todos los parados podrán pedir el 100% de la prestación en pago único para invertir

La ministra de Empleo, Fátima Báñez, anunció que el Gobierno generalizará la posibilidad de solicitar el pago en una sola vez del 100% de la prestación por desempleo para poner en marcha un negocio, una opción que hasta ahora sólo disfrutaban los varones menores de 30 años y las mujeres que no habían alcanzado los 35. El resto debía conformarse únicamente con el 60% de la cantidad que tuvieran pendiente de cobro en el momento de la solicitud.

Y es que según la normativa actual, los mayores de 30 años sólo podían optar a cobrar el 60 por ciento del paro, mientras que el 40 por ciento restante se destinaba a reducir las cotizaciones a la Seguridad Social, lo que penalizaba a un colectivo de difícil inserción en el mercado laboral como son los mayores de 45 años.

¿Desde cuando se podrá pedir el 100% de la prestación en pago único?

Según el Ministerios la modificación de la normativa se realizará «a la mayor brevedad posible», y que se articulará previsiblemente a través de un real decreto ley o mediante una enmienda en una ley que esté «a punto de aprobarse» aligerar su tramitación.

Asi mismo, también anunció que se está muy cerca de poner en marcha el Portal del Autoempleo, que, según explicó, supondrá la creación, por primera vez en nuestro país, de un gran espacio público que servirá a los autónomos, a los profesionales y a todos los emprendedores para dar a conocer su oferta de productos y servicios, tener acceso a un punto de encuentro con posibles inversores y también a distintas herramientas de utilidad para crear o hacer crecer sus proyectos.

Fuente > Información.es y El Economista

Foto > La Moncloa

10 consejos de Mr. Wonderful para ser un buen emprendedor

10 consejos de Mr. Wonderful para ser un buen emprendedor

Mr. Wonderful acaba de publicar ‘Tu idea mola. Porque si quieres, puedes’, un librito para emprendedores de donde se desprende el siguiente decálogo:

1. Existen muchos motivos para no hacerlo. Encuentra la razón para hacerlo

Parafraseando a Johann Wolfgang con la frase: “Lo que no se empieza nunca tendrá un final” los autores animan a los emprendedores a vencer el miedo al fracaso y creer en su idea. “En el momento en que empieces a materializarla es cuando tu idea dejará de ser tu sueño para pasar a ser tu realidad”.

2. No seas igual que el de enfrente. Sé diferente

Lo más importante de la idea es que aporte algo que no tienen los demás. Lo importante es que aportes ese “algo ” que hará que tu público te prefiera a ti por encima de los demás. Para dejar huella debes encontrar el ‘valor añadido’. Para conseguirlo tienes que ser muy creativo. Lo más importante es que encuentres ese “algo” que te hace distinto.

3. Enamórate hasta las trancas de tus ideas

Tendrás que volver a ser un adolescente de quince años y enamorarte perdidamente de tu idea. La clave está en que si consigues que tu trabajo te apasione ya no te parecerá trabajo. Tu idea debe ser sencilla y debes poder explicársela a alguien en menos de 30 segundos.

4. Tu tiempo vale oro, aprende a gestionarlo

La planificación de tu día es muy importante para sacar tu idea adelante. Aprende a priorizar y descubrir qué es lo realmente importante. Tomarte un descanso y aprender a delegar te ayudará a recargar pilas.

5. Habla con tus amigos, visita a tu madre. No te olvides de vivir

Es fundamental que no te olvides de ti mismo. Es normal que al principio dediques mucho tiempo a tu idea y tiendas a olvidarte de ti, piensa en el tiempo que te dedicas a ti mismo y mide tus fuerzas. Ponerte horarios te ayudará a dosificar tu tiempo y no dejar de lado a los tuyos por tu idea.

6. Cuéntale al mundo lo que vales. Si no lo haces tú, no lo hará tu abuela

Es esencial que comuniques tu idea porque si no la das a conocer no valdrá nada. Prepara un pequeño discurso sobre tu proyecto, interioriza un guión con el que seas capaz de convencer a quien te escucha de lo valiosa que es tu idea. Una buena estrategia de comunicación te ayudará a definir tu filosofía de marca, para empezar las redes sociales te ayudarán a correr la voz sobre tu idea.

7. Date leches continuamente

Todos cometemos errores. Asumirlo te ayudará a perder el miedo al fracaso y darte cuenta de que aunque equivocarse es doloroso lo es más quedarte con las ganas de intentarlo viendo cómo pasa el tiempo y las oportunidades.

8. Rodéate de gente maja y profesional que sume

Para poner en marcha tu negocio tendrás que rodearte de un equipo humano que comparta tu filosofía. Para ganarte la confianza de tu gente tendrás que aprender que por encima del ‘yo’ está el equipo. La comunicación y el respeto serán las herramientas más importantes para fomentar el buen rollo con los colaboradores.

9. Que no se te coman con patatas fritas

Si tu idea funciona no es extraño que algún listillo la copie, es ley de mercado. Si esto sucede piensa en evolucionar. Concentra tu energía en mejorar lo que tienes.

10. Haz y sé feliz con lo que haces

Trata de contagiar esa felicidad por lo que haces y por creer en tu idea a los demás. Tus colaboradores deben estar en la misma onda y ser felices dentro de la empresa y recuerda la frase e Henry Ford: ” Un negocio que no hace otra cosa más que dinero es un negocio pobre”.

Fuente > Onda Cero

El problema de las estimaciones de ingresos: El caso Pocoyó

El problema de las estimaciones de ingresos: El caso Pocoyó

Uno de los principales problemas con los que se tropieza el emprededor le sobreviene cuando está plasmando su idea de negocio y realizando los primeron números para evaluar económicamente la viabilidad de su proyecto empresarial con la estimación de ingresos, que es lo más complicado e incierto que puede afrontar al principio.

Pues bien, este problema aunque parezca sensillo de resolver, un papel o el excel lo aguanta todo, puede tener graves repercusiones en el futuro de su empresa, y lo podemos observar de primera mano con el caso de la empresa Zinkia creadorá del Pocoyó inmersa actualmente en un concurso de acreedores, aunque tal y como podemos leer en El Economista ultimamente “han firmado acuerdos importantes que permiten ser optimistas sobre el crecimiento internacional del negocio y que sientan las bases de las futuras ventas en cada una de las líneas de generación de ingresos“.

Centrándonos en el problema de las estimaciones a realizar, podemos verlo con una doble vertiente, en primer lugar una estimaciones optimistas, ya sea por el enamoramiento de mi idea, o por simplemente desconocemos el sector de actividad, hace que tomemos unas primeras decisiones erróneas, entre ellas dos, por ejemplo:

  • que decidamos abrir cuando no deberíamos,
  • o que,  aún peor – si hay algo peor – que abramos con una estructura de costes sobredimensionada ocasionada por lo que pensábamos iban a ser mayores ingresos.

Veamos que está pasando con Zinkia y el Pocoyó, como cotiza en bolsa, ha tenido que comunicar y hacer públicas sus previsiones erroneas, y es que es la tercera vez que corrige sus cuentas, esta vez informando de que ingresó un 45% menos de lo previsto.

CONSEJO: habitualmente es recomendable someter el plan de viabildiad a pruebas de estress, reduciéndo el 50% de las estimaciones de ingresos.

Siguiendo con las estimaciones, la compañía, que ya reconoció una desviación de más del 10% para el ejercicio 2013 y posteriormente del 41%, sitúa el total de la cifra de negocio en 11,82 millones de euros, frente a unos ingresos estimados de 21,45 millones de euros.

La principal diferencia se concentra en la venta y concesión de licencias, con una desviación del 87%, al pasar de unos ingresos en 2013 de 1,49 millones de euros, frente a los 11,85 millones de euros estimados en sus proyecciones.

Es más, en cuanto al resultado bruto de explotación (Ebitda), la compañía sitúa la desviación en el 86%, frente al 97% señalado anteriormente, con una cifra de 1,81 millones de euros, frente a los 13 millones estimados.

Las medianas empresas de éxito han incrementado su empleo en un 33% durante crisis

Las medianas empresas de éxito han incrementado su empleo en un 33% durante crisis

El Círculo de Empresarios, presentó la semana pasada el estudio ‘Proyecto de la Empresa Mediana Española’ que selecciona las 50 empresas medianas más destacadas en el periodo 2006 y 2011, y busca lo que tienen en común.

El proceso de selección de este ‘Top 50’, que se ha llevado a cabo utilizando la base de datos de INFORMA, tiene como fin obtener un diagnóstico cercano a la realidad y fomentar el dinamismo de estas empresas para impulsar medidas que refuercen el tejido empresarial, ganando el tamaño necesario para innovar e internacionalizarse. Los criterios para el listado de las empresas medianas más destacadas de cada sector son:

  • productividad (ventas/empleado)
  • margen operativo (EBIT/ventas)
  • rentabilidad económica (Beneficio Neto/Activo total)

El Estudio subraya que las 50 empresas han aumentado la productividad en más de un 32% -factor clave para comprobar la mejora de la competitividad empresarial-, con un ratio de ventas por empleado un 135% superior al del conjunto de empresas medianas españolas. Respecto al segundo criterio, el margen operativo tiene un ratio del 6,4% -media del período 2006-2011-, frente al 4,3% correspondiente a la media de las empresas medianas españolas. Finalmente, la brecha más llamativa es rentabilidad económica, ya que las empresas seleccionadas consiguen un ratio superior al 10%, frente al 4,2% correspondiente a la media del segmento de empresas medianas.

Asimismo considera ‘empresas medianas españolas’ aquellas que cuentan con un número de trabajadores entre 50-249, que en España son en torno a 10.000 y representan en torno al 0,7% del número total de empresas, generan un 17% del Valor Añadido Bruto (VAB) y concentran más del 14% del empleo. Por otra parte, el tamaño medio de las empresas de esta lista, por número de empleados, ha aumentado un 33% durante el período de análisis, mientras que el del conjunto de empresas medianas se ha mantenido estable en torno a los 95 empleados.

Fuente > Empresa Actual

Foto > zuki12

¿Módulos o Estimación directa?: el otro criterio

¿Módulos o Estimación directa?: el otro criterio

Cuando un emprendedor comienza o se va a dar de alta una de las primeras decisiones que debe tomar, si su actividad está entre las que se pueden acoger a módulos, es si tributar por Módulos o en estimación directa.

Gestor puede cobrar unos 30 euros mensuales por tramitar la tributación por el sistema de estimación objetiva (módulos) y el doble (60 euros) si el sistema escogido es el de estimación directa

Se debe tener en cuenta que no es una decisión sencilla, por lo que representa, ya que por ejemplo, si por tu actividad te puedes acoger a módulos y renuncias a ella para acogerte a estimación directa – “contabilidad” – no puedes acogerte a módulos otra vez hasta dentro de tres años.

Existen muchos criterios por los que elegir entre un régimen u otro, pero hoy sólo nos vamos a fijar en uno, que aunque está claro que no está entre los cinco primeros, seguro que también afecta y que como minimo debes saber.

Y es que aunque pueda parecer algo sin importancia, las tarifas de los gestores y asesores fiscales que cobran a los autónomos en función de en el régimen en el que estén, también son un elemento importante a la hora de decidir cómo tributar.

Así, tal y como podemos leer en Cinco Días, fuentes del sector de los trabajadores por cuenta propia aseguran que un gestor puede cobrar unos 30 euros mensuales por tramitar la tributación por el sistema de estimación objetiva (módulos) y el doble (60 euros) si el sistema escogido es el de estimación directa; o 120 si el emprendedor tributa por el impuesto de sociedades.

Igualmente, consideran que estas tarifas cuentan también a la hora de que el autónomo se acoja o no al IVA de caja, ya que su complicación técnica puede elevar los honorarios de los gestores y asesores fiscales hasta en 50 euros al mes.

Foto > kiki99

10 mentiras que dice y se cree el emprendedor

10 mentiras que dice y se cree el emprendedor

Los emprendedores, como buenos humanos, son capaces de mentir a la hora de diseñar su proyecto e incluso vender sus bondades a una tercera persona, pero lo mejor de esto, o lo peor, no son estas mentiras sino la propia capacidad para autoconvencerse que son verdad o incluso no saber que son mentira.

En relación con esto, en El economista, vemos una interesante recopilación de cosas que puede afirmar o creerse un emprendedor de su proyecto empresarial pero que en realidad son mentiras que se las pueden rebatir en cualquier momento,  son las diez siguientes:

1. Nuestras proyecciones son conservadoras
2. Nuestro mercado es de 50.000 millones
3. Una gran compañía dará la orden de compra de nuestro producto en una semana
4. Empleados clave están listos para unirse a nosotros en cuanto tengamos financiación
5. Nadie hace lo que estamos haciendo
6. Nadie puede hacer lo que estamos haciendo
7. Hay otras firmas de capital riesgo interesadas.
8. Oracle es demasiado grande/tonta/lenta para ser una amenaza
9. Tenemos un equipo de gestión con experiencia
10. Las patentes nos permiten defender nuestro producto

Foto > respontour

¿Puedo deducirme el 100% de los gastos del vehículo de mi empresa?

¿Puedo deducirme el 100% de los gastos del vehículo de mi empresa?

Llega el comienzo de la campaña del IRPF y aprovechamos para tratar un tema que le suscita dudas a cualquier emprendedor. Se trata de qué gastos generados por nuestro vehículo deducirnos y en qué cuantía.

Pues en un interesante artículo de Ineaf, exponen perfectamente esta circunstancia, y es que cuando un empresario o profesional adquiría un vehículo para utilizarlo a nivel profesional y personalmente, en la mayoría de los casos, la Administración Tributaria presumía que la utilización empresarial era del 50%, permitiendo deducir el IVA soportado únicamente en esa cuantía.  Lo mismo ocurría con los  accesorios, piezas de recambio, carburantes, parkings, peajes, renovación y reparación de los mismos.

Para deducirse un importe superior era necesario demostrar que el porcentaje de utilización era mayor, y eso  era prácticamente imposible de probar, a excepción de los vehículos mixtos para transporte de mercancías, transporte de viajeros mediante contraprestación, enseñanza de conductores o pilotos mediante contraprestación, uso por fabricantes en pruebas, ensayos, demostraciones o en la promoción de ventas, desplazamientos profesionales de representantes o agentes comerciales y servicios de vigilancia, en los que se permitía deducirse el 100%.

Hace unos meses, la Agencia Tributaria, en la consulta V2475-12, marca que los requisitos exigidos legalmente para deducirse las cuotas de IVA soportado por la adquisición de bienes o servicios directamente relacionados con bienes de inversión, deben concurrir respecto de dicha adquisición en particular y su relación con la actividad desarrollada por el sujeto pasivo, independientemente de su relación  directamente con un bien afecto exclusiva y directamente a la actividad o profesión.

Podrá deducirse todo el IVA soportado por gastos de gasolina, peajes, parkings, etc. acreditando que se derivan de visitas a clientes, proveedores… en días hábiles o a través de cualquier medio de prueba admitido en derecho.

Puede incluso presentar un escrito rectificando las cuotas deducidas de las declaraciones que no hayan prescrito y solicitar la devolución del importe pertinente.

 En caso de reparaciones y compra de piezas de recambio, se podrá deducir el IVA en la misma proporción en la que se haya deducido el del vehículo (50% o más, en el caso en que pueda demostrar una afectación a la actividad económica superior).

 Según la Agencia Tributaría, como conclusión final, podríamos argumentar que el derecho a la deducción del IVA soportado por estos gastos, debe desvincularse totalmente de la adquisición del vehículo.

Foto > Iñaki Pérez Aguado

¿En qué consiste la burbuja emprendedora en España?

¿En qué consiste la burbuja emprendedora en España?

Hace ya un tiempo que desde Emprendemanía hablamos de una burbuja emprendedora, pues para ahondar en esto me gustaría recuperar un par de párrafos de un artículo de Carlos Otto en Teknautas que definen lo que acontece alrededor del emprendedor, que por un lado está bien por la existencia de recursos destinado a emprendedores que lo necesitan, aunque a veces no es lo que necesitan exactamente, pero por otro empuja a emprender a aquellos que no debieran emprender nunca.

Este artículo describe perfectamente la burbuja emprendedora española:

Cuando le dan oficinas, en realidad le dan una mesa y una silla en un edificio sin uso desde hace años; cuando le mentorizan, le dan una charla sobre innovación y emprendimiento a cargo de un funcionario que no ha emprendido en su vida; cuando invierten en su empresa, le ofrecen un dinero ridículo a cambio de un porcentaje altísimo y conservando opciones preferentes en sucesivas rondas de financiación, dificultando así la llegada de nuevos inversores… Al final, uno se da cuenta de que muchas de estas acciones públicas, más que ayudar, acaban perjudicando a los propios emprendedores.

Mientras tanto, toda esta gente construye toda una industria alrededor del emprendimiento: eventos para emprendedores, asesoría para emprendedores, cursos de formación para emprendedores, elevator pitches para emprendedores, coaching para emprendedores, agencias de comunicación para emprendedores…

Foto > photographer padawan *(xava du)

¿Por qué y cómo paquetizar tus servicios?

¿Por qué y cómo paquetizar tus servicios?

Los emprendedores que su actividad principal es la prestación de un servicio normalmente sufren y disfrutan todo lo relacionado con la intangibilidad de naturaleza de los servicios. Entendiendo como un servicio el conjunto un conjunto de actividades que buscan responder a las necesidades de un cliente, nos encontramos con varias circunstancias que se pueden solucionar paquetizando sus servicios.

Para caracterizar los servicios un poco podemos definir dos factores, uno positivo y uno negativo:

Por un lado, podemos ver  el factor negativo de los servicios, son intangibles, lo que nos genera dificultades para que el cliente perciba el valor de los mismos y por tanto sus posibilidades de pagar un precio mayor,

Y por otro, como factor positivo, lo normal es que los servicios gozan de mejores márgenes de rentabilidad al tratarse, de manera general, sobre todo los prestados por profesionales: abogados, informáticos, diseñadores, etc; en estar basados en el rendimiento del capital humano y con pocos costes fijos.

Visto esto, y para poder competir con nuestros servicios, una de las estrategias que podemos seguir, por la facilidad que tiene para ser aplicada por el emprendedor, y que desde hace tiempo siguen las empresas, es lo que yo llamo paquetizar servicios, un término que si bien no existe da una idea visual de lo que tienes que hacer, aunque ya puestos la Real Academia de la lengua nos ofrece el término empaquetar,  pero, ¿de que se trata?.

¿Qué entendemos por paquetizar servicios?

Paquetizar servicios es el resultado de un análisis en el que se sumarán un conjunto de actividades y servicios relacionados entre si, a los que potenciaremos sus bondades y que finalmente venderemos finalmente como una unidad, de manera que el cliente perciba mayor valor dando respuesta a de manera integral a las necesidades del cliente.

¿Por qué paquetizar nuestros servicios?

Paquetizar puede ser una respuesta comercial a nuestra actividad, hará que le podamos poner nombre, precio e  imagen al proceso de prestación de servicios, con lo que convertiremos en tangible algo que en principio no lo es con el objetivo final de vender más y que para el usuario le sea más fácil de identificar y finalmente pagar lo que va a consumir de nuestra empresa. Al final lo que buscamos es mostrar el valor de nuestros servicios y obtener mejores resultados.

¿Cómo paquetizar nuestros servicios?

Previamente antes de paquetizar, deberemos hacer un análisis interno de tres cosas,

  • Las necesidades de los clientes, desde el punto de vista de aquellas cosas extra que le podríamos sumar a nuestros servicios y  que echan de menos.
  • Qué ofrecen nuestros competidores directos o empresas con servicios relacionados, que no paquetizan pero que nos pueden aportar ideas de añadir a nuestros servicios elementos complementarios.
  • Los procesos internos de prestación de los servicios para detectar mejoras, valor que no mostramos y conocer internamente y en detalle lo que hacemos y cómo lo hacemos.

El proceso de paquetizar o generar paquetes de nuestros servicios debe ser muy personalizado a cada empresas y a sus servicios ya que si no fuera así no generaríamos ventajas competitivas, para hacerlo podremos tener en cuenta los siguiente:

  • Hay que intentar, con el análisis en la mano, dividir todo el proceso en la mínima unidad posible, con el criterio de en esa división, que cada pequeña parte sea tangible o añada valor, para a partir de ahí ir sumando cada elemento y configurando el paquete completo.
  • Los potenciales clientes, aquellos que no te han contratado nunca, prefieren, sin duda, ver productos estandarizados que facilitan la decisión de compra ya que pueden comparar con otros, en lo que incluye y en el precio.
  • Con la paquetización debes conseguir límites en la prestación del servicio, lo que incluye, el precio a cobrar, pero también el cliente debe percibir que el dinero que va a desembolsar es también limitado.
  • Debemos establecer distintos paquetes para los distintos perfiles y gustos de cada segmento de nuestro público objetivos no te conocen, suelen preferir productos estandarizados a los que puedan hacerse una construcción mental, buscar un simil y comparar en calidad y precio.
  • Tendremos en consideración, que este proceso es cambiar un poco la mentalidad de nuestra empresa y que mostraremos claramente y sin obscurantismos que servicio prestamos, sabiendo que no sólo lo van a percibir nuestros clientes sino también nuestros competidores, cosa que si no queremos que pase no debieramos hacer.
  • Deberemos considerar añadir cosas externas de colaboradores o elementos subcontratados que conviertan en más integral el paquete
  • Hay que tener en cuenta que la paquetización normalmente es fuente de innovación, con lo cual deberemos aprovechar para darle un giro a nuestros servicios que nos genere ventaja competitiva.
  • Con todo, debe primar la comunicación clara, transparente y con lenguaje entendible y atractivo para el cliente, no nos olvidemos que es una herramienta de marketing.
  • Se pueden utilizar modelos freemium, donde incluso se establezca un paquete, con valor para el cliente, pero que utilicemos con un precio cero, para captar clientes y mostrar las bondades del resto de paquetes.
  • Podemos dar la posibilidad a nuestros clientes de combinar paquetes de manera que cada uno se configure su producto final mucho más ajustados a sus necesidades y al precio que pueda o quiera pagar.
  • Finalmente una advertencia, no pasar el límite de excedernos en las bondades de nuestros productos ya que es bastante goloso colar cosas que no tienen valor o generar expectativas superiores a lo que finalmente recibe el cliente, generando insatisfacción y que se pueda sentir estafado cosa que no queremos

Foto > Flооd

Soy autónomo y trabajo en casa, ¿qué gastos puedo deducirme?

Soy autónomo y trabajo en casa, ¿qué gastos puedo deducirme?

Cuando un trabajador autónomo trabaja desde su domicilio puede desgravarse todos los gastos derivados de su actividad profesional: Internet, teléfono, material necesario para oficina, etc. Como se señala en este reportaje, no importa que la casa en la que se vive y se desarrolla la labor empresarial sea de alquiler o propia, pero siempre hay que justificar que el desembolso económico es consecuencia de su trabajo. Además, conviene saber que hay gastos, como los del consumo eléctrico, agua, gas o calefacción, que no se pueden desgravar, a no ser que se tengan contratos independientes: unos para uso personal y otros para la oficina.

Gastos deducibles al trabajar en casa

Poder conciliar la vida familiar y profesional, ahorrar costes, tener más comodidad, etc. Las motivaciones son variadas, pero unánime es el hecho de que trabajar desde casa es una opción al alza. Cuando un autónomo decide embarcarse en desarrollar su labor profesional desde su hogar, puede deducirse algunos gastos. Pero antes debe tener en cuenta algunos aspectos, como decidir qué parte de la vivienda destinará al trabajo. Tiene que encontrar una zona diferenciada del uso común del resto del piso, y después tiene que calcular los metros cuadrados para saber qué porcentaje del total del domicilio destinará a la oficina. Además, no puede olvidarse de comunicarlo a Hacienda mediante una declaración censal (modelo 036 o 037).

Hay gastos que son deducibles al 100%. Son todos aquellos relacionados con la tarea profesional, pero que no guardan relación con el lugar donde se realice el trabajo: la cuota de autónomos, los seguros, el consumo de teléfono (fijo y móvil), la compra de muebles o de ordenadores, la suscripción a revistas profesionales, los gastos de asistencia a eventos relacionados con la actividad, etc.

Otras partidas solo se deducen en un porcentaje determinado. Son, sobre todo, los gastos relacionados con la vivienda-oficina. Aunque se pueden deducir tanto si se vive de alquiler como si la casa es propia, hay diferencias:

  • Si se es propietario, se puede deducir la parte proporcional correspondiente al IBI, a la tasa de basuras y la comunidad de propietarios, al coste del seguro sobre la casa, o a los intereses de la hipoteca. Solo es posible deducirse estos gastos si se es titular del inmueble.
  • Cuando se vive de alquiler, el contrato tiene que estar a nombre del autónomo que lleve a cabo su actividad en casa. Por lo demás, como en el caso de la vivienda en propiedad, se tiene que calcular la parte proporcional destinada al trabajo respecto al total del piso, para poder deducir el gasto por alquiler.

Los suministros no se deducen

Aunque en el desarrollo de su trabajo desde casa un autónomo gasta agua, luz, calefacción, etc. estos desembolsos no se pueden deducir. La razón es que son suministros que no están individualizados. Y para poder diferenciar lo que se gasta en el hogar de lo que se utiliza para la oficina, habría que tener diferentes contadores y contratos distintos. En uno se controlaría lo que se gasta en la zona de vivienda, y en el otro se ve cuánto se gasta en el área destinada al trabajo.

Gastos de viajes y restaurantes

Aunque se trabaje desde casa, a veces es preciso realizar viajes. Ya sea para asistir a una reunión o para quedar con algún cliente, será preciso coger el tren, el coche o el avión. Respecto a los gastos de viajes, casi siempre se considera deducible cualquiera que se haga en el desarrollo de la actividad.

Todos los desplazamientos en tren, en avión o en un turismo se pueden deducir. Pero, a veces, es difícil especificar los gastos del coche particular cuando este se utiliza tanto para uso personal como profesional. No hay que olvidar que siempre hay que justificar el gasto con facturas y tiques, y si los de algún desplazamiento no son necesarios para el trabajo, no son fiscalmente deducibles.

Lo mismo sucede con las comidas en restaurantes relacionadas con el trabajo, que deben justificarse. Además, en ambos casos, si el gasto se excede de lo que se considera normal, tampoco se admite que se desgraven.

Fuente > Eroski Consumer

Foto > bwc

Abierto el Premio Emprendedores XX de La Caixa

Abierto el Premio Emprendedores XX de La Caixa

La Caixa acaba de convocar su octava edición de los Premios Emprendedor XXI, siendo estos ya un referente a nivel nacional buscando a jóvenes empresas innovadoras que, habiendo tenido éxito en sus primeras etapas de desarrollo, tienen ante sí un ambicioso plan de crecimiento siendo capaces de generar riqueza en su entorno.

Si tienes recien creada la empresa, debes saber que el plazo para presentarte a estos premios finaliza el 10 de abril a las 12:00, y que debes tener un buen equipo, modelo de negocio, la ambición, la innovación y el histórico, ya que son los principales aspectos que se valoran de los proyectos.

¿Quién puede participar en la categoría emprendes?

Puedes participar en esta categoría si reunes las siguientes características:

  • Tienes una empresa innovadora de menos de 2 años de vida
  • Tienes un alto nivel de compromiso y motivación hacia tu proyecto empresarial
  • Tienes una propuesta de valor y un plan de negocio convincente
  • Has conseguido algunos hitos en tu primera etapa de negocio

¿Cómo funcionan los premios?

Los premios están divididos en dos partes, la parte autonómica y la estatal, en la fase autonómica, en primer lugar se valoran de manera centralizada todas las candidaturas en base a 20 criterios, posteriormente los proyectos exponen ante el Comité Técnico autonómico, formado por técnicos de los organizadores y de entidades colaboradoras,  que seleccionan a 5 finalistas de cada comunidad, posteriormente estos finalistas son sometidos al Jurado autonómico, compuesto constituidos por inversores y empresarios de prestigio, y se realiza el Actos de entrega al finalista de cada comunidad.

Las 17 empresas ganadoras de la categoría emprendes en cada comunidad tienen acceso al Ignite Fast Track, un curso especializado e intensivo de una semana de duración para emprendedores de rápido crecimiento en la Universidad de Cambridge, y que tendrá lugar del 6 al 11 de Julio de 2014.

Ya en la fase estatal, las empresas seleccionadas para participar en la fase estatal presentarán su candidatura ante el Comité Estatal de emprendes, de donde saldrán los tres finalistas estatales, de los que saldrá el ganador en en Barcelona el 19 de Noviembre

Enlace > Web de los Premios Emprendedores XXI

Soy emprendedor, ¿Por qué debo saber inglés?

Soy emprendedor, ¿Por qué debo saber inglés?

Solo hay que echar un vistazo a todo el ecosistema emprendedor para detectar que no solo habla español, como era de suponer, términos como startup, elevator pitch, branding, coworking, crowdfunding, bussiness angel, etc., llegaron hace tiempo para quedarse; y es que cada tendencia mundial que surge lleva asociada varias palabras en otro idioma, normalmente en inglés.

Según el INE, para los españoles una de las asignaturas pendientes ya que aproximadamente sólo un tercio de los españoles dice saber inglés, y de ellos sólo el 5% de ellos tenía conocimientos avanzados.

Pero, ¿Por qué debo saber inglés?

Si eres un profesional que estás buscando empleo debes saber en el contexto que se mueven los emprendedores, si entiendes esto, tendrás claro que para  los profesionales que trabajan o colaboran con el emprendedor es imprescindible un buen nivel de inglés, tal y como afirman desde British Council School, una de las mejores academias oficiales de idiomas en Barcelona; ya que tener conocimientos de idiomas supone mejorar la empleabilidad dentro del ecosistema emprendedor.

Asimismo, no se debe olvidar que la combinación de saber español e inglés, dos de los idiomas más hablados en el mundo, es muy poderosa, ya que a muchos de los países, Rusia, China, India a los que puedes acudir como profesional verán en ti un perfecto interlocutor con el resto del mundo siendo un profesional altamente valorado.

Para el emprendedor el idioma elimina barreras y abre puertas a nuevos mercadosel inglés es el idioma universal para hacer negocios, y los emprendedores están inmersos en un mercado global; cada vez son más los españoles que internacionalizan su actividad o que acuden a mercados en desarrollo a vender sus productos o servicios; aquellos que tienen elevado nivel de inglés compiten con ventaja.

Existe correlación los empleados formados y la innovación, esto es que entre las empresas donde el emprendedor y sus colaboradores están mejor formados, incluyendo la formación en idiomas, son casualmente, por regla general, las más dinámicas  e innovadoras.

Mucha de la información de calidad a la que se puede acceder está en inglés, por ejemplo, el emprendedor antes de abrir un negocio o para ver que hacen otras empresas como la suya en el extranjero, lo ideal es que rastree, investigue, averigüe las tendencias, y normalmente se moverá más fácilmente si conoce perfectamente el idioma.

Foto > mlpdesign

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